[요약리뷰] 언더스탠딩 - 이렇게 잘나가는데 왜???

 

 

여기 한글과 영어로 요약한 내용입니다:

한국어 요약:

1. 티니핑은 인기 있는 어린이 애니메이션 캐릭터이지만, 제작사 samg엔터테인먼트는 적자를 기록하고 있다.

2. 주요 원인은 높은 원가율(75%)과 유통 구조의 문제다. 초기에는 중간 유통업체에 의존했으나, 이후 직접 유통으로 전환하면서 비용이 증가했다.

3. 다품종 소량 생산 방식으로 인해 제조 원가가 높고, 매 시즌 새로운 캐릭터를 출시하는 전략이 재고 문제를 야기한다.

4. 회사는 빠른 확장을 추구하며 자금을 조달했지만, 현금 소진 속도가 빨라 재무적 위험에 직면해 있다.

5. 영유아 대상 캐릭터 비즈니스는 구조적으로 수익 창출이 어려운 면이 있으며, 장기적인 전략 수정이 필요할 수 있다.

English Summary:

1. Tinyfing is a popular children's animation character, but its production company samg Entertainment is recording losses.

2. The main reasons are high cost ratio (75%) and distribution structure issues. Initially dependent on intermediary distributors, the company later switched to direct distribution, increasing costs.

3. The multi-product, small-quantity production method leads to high manufacturing costs, and the strategy of launching new characters every season causes inventory problems.

4. The company pursued rapid expansion and raised funds, but is facing financial risks due to fast cash depletion.

5. The character business targeting infants and young children is structurally challenging for profit generation, and may require long-term strategy adjustments.

 

[하이라이트] 티니핑 잘 나가도 제작사는 적자행진인 구조적 이유 (파인드어스 이재용 회계사) - YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=UFYNsZRxKgA

Transcript:
(00:00) 세상의 모든 지식 언더스탠딩 티니 핑을 혹시 들어본 적 있으세요 핑 핑 티 티니핑 티니핑네 무슨 기자님 기자님 들어본 적 없으세요 아 몰라요 자도라 보지 않았어요 잠깐 찾아봤습니다 그렇죠 이제 스니핑을 알기 위해서는 일단 딸이 있어야 되고요 이제 미치 가동이 유치하긴 딸이 있어야 돼요 아 그 요즘 유행하는게 티니 힘입니다 한참 뽀로로 이런 건 요즘 안 보나 봐요 뽀로로 가요 참고로 20살입니다네 많이 건데 살을 넘었습니다네 한 뽀로로 당연히 보는데요 이제 뽀로로는 보통 이제 영유아들이 많이 봅니다 한 4세 5세 많이 어 보고요 이제 그러다가 조금이 그 사이 학교가 하기 전에 좀 볼 만한 컨텐츠가 살짝 비어 있었는데 그 영역이 이제 티니핑 확 치고 들어와 가지고 흥 채팅창에서는 시진핑은 들어봤다 그
(01:08) 그러니까 우리 구독자님들이 이제 알 거 같아 예 잘 모르시겠지만 요즘 이제 난리났습니다 이제 개요 바로 띄워 주시니까 설명 한번 드리면 이제 이렇게 생겼어요 눈이 일단 엄청 크고요 이등신 캐릭터로 이루어져 있습니다 얘네들이 이제 티니핑이라고 하고 다 이제 이름들이 있어요 핫핑 무슨 핑 무핑 해가지고 핑 들어가는 캐릭터가 한 저게 예전에 한번 들어봤는데 아이들이 약간 머리가 좀 그 몸이 크고 손발이 좀 짧잖아요 어린아이들은 그래서 캐릭터도 약간 그렇게 가은 수인 경우 그거를 훨씬 친숙하게 생각한다고 하더라고 그럴 있을 것 같요 뭐 이렇게 8등 신처럼 길쭉 하면은 애들은 이상하게 생각한다는 거예요 그러니까 그래서 이제 같은 약간 동질감 느끼면서 하고 가리 짧고 머리 크고 근데 이제 티니핑이 이제 1년에 시즌 하나 정도 내 보내거든요 2020년부터 시작해서네 개 시즌이 올라왔어요 근데이 티니 핑에 별명이 있습니다 별명은 뭐냐면 파산 핑네 파산 파산 왜 그러냐면 이게 캐릭터가 엄청나게
(02:12) 많거든요 캐릭터마다 다 장난감이 한 종류씩 다 몇 가지 종류씩 다 있어요 그 사 주다 보면 이제 부모가 파산한다네 아 애들이 하나씩 다 사 달라고 하니까 예 그러니까 이제 무슨 핑 무슨 핑 무슨 핑 다더 맞아 이게 시즌이 보통은 이제 추석 전쯤에 보통 이제 시작 하거든요 날이 쌀쌀해질 때면 새로운 시즌이 나오는데 부모들은 이제 걱정이 많아요 아 또 세 시즌이야 그러면 이제 캐릭터가 새로운 새로운게 나온단 말이야 또 친구가 또 생겼어 어 그럼 또 마트 가면 이제 또 사 달라고 하잖아요 근데 한 마리가 아니야 막 20마리씩 있어 와 그러니까 이게 다 사주면 몇십만 원 그냥 금방 깨지거나 PE 있데 아 아 그래서 요즘 티니핑 애들이 좋아하는구나네 그래서 그걸 바탕으로 이제이 티니핑 운영하는 회사 이름이 samg 엔터테인먼트라고 해서 3G 엔라 주로 흔히 부르는데 그 회사가 이제 2022년 12월에 상장을 했습니다 골 시장에 상장을 했고 승승 장구 할 거다라고 생각했는데요 화면 잠깐 보여 주시면음 승승장구 할 줄 알았는데
(03:18) 주가는 이제 승승장구 하지는 않았습니다네 이제 올랐는데 승승장구 부분이 아니고 너무 많이 망가 그죠 최초 이제 최초 상장 이후에 54% 정도 떨어졌고 고점 대비하면 한 75% 정도 떨어져 가지고 왜 그런가 봤더니 적자였다 저희 딸이 이제 티니핑 타겟이 가지고 티니핑 엄청 좋아가지고 저도 이제 집에 티니핑 인형은 여러 개 있거든요 예 아 파산 파산이나 파산 그 그렇죠 부모를 파산 저는 그래도 조금 사 주긴 했는데 어쨌든 어 파산 핑인현 어 그니까 이상한 거 이게 딱 약간인지 보조가 일어나는 거예 아니 그렇게 어 우리가 뭐 외마 내가 내가 사 장난감 어디로 야 어 그렇게 많이 사줬는데 어 왜 적자 이게 놀라와 가지고 이제 좀 재문 재표를 파고들게 됐고요 그러면서 이제 좀 덩달아서 좀 여러 회사들 보면서 요즘에 제가 좀
(04:21) 캐릭터 산업에 좀 관심이 있어가지고지 엔터테인먼 진짜 사가다 하필 이제 가지고 도대체 관심을 갖게 돼서 응한 마음에 진짜 억울하겠다네 그래서 이제 왜 그러냐 도대체 왜 왜 그 수많은 부모들을 파산시 왜 적자 정작 회사는 왜 예 정작 회사는 왜 적자나 이게이 산업에 어떤 문제가 있는 거 아니냐 어 문제점을 좀 한번 파고들어 보도록 하겠습니다겠습니다 야 한 번도 생각 안 해봤네요 캐릭터 산업 네네 되게 괜찮은 사업일 거 같은데 고마진 사 비즈니스 면면 그리 비싸요 그리고 해봐야 뭐 막 캐릭터 하면 몇 개 몇 개 지분만 10만 20만 쉽게 나오는데 사실 뭐 대단한 기능이 없거든요 그냥 이렇게 찍어낸 거야 근데 이게 원가가 따지고 보면 얼마 안 될 거 같거든요 거기다가 이제 플러스 이제 캐릭터가 잘되면 뭐가 좋냐면 이제 라이센싱을 할 수 있습니다 그러니까이 그냥 딱지만 파는 거지 예를 들어서 뭐 뭐 숟가락 만드 수저 만드는 회사가 나한테 찾아왔어음 쓰십시오 그 대신 로열티 10% 내 놓으십시오 약간 이러면 되니까 원가 없이 계속 매출이
(05:25) 일어나는 구조예요네 그러니까 근대 적자라고 근대 적자 네 예 근데 적자다 왜 그러냐 예 한번 보도록 하겠습니다 한번 오늘 자료 많거든요 한번 쭉쭉 가면서 진행해 보도록 하겠습니다 일단 이제 이게 2023년 22년 21년 순서인데요 매출액은 보시다시피 383 683 91로 굉장히 빠르게 상장을 하고 있고요 이제 대략 이제 22년 말이니까 요기 언저리쯤 이제 이제 아오를 한 거예요 상장을 했고 지금 영업 익단 보시면은 이제 이제 21년에음 영업 이익이 한 33억 정도 이익이었다 적자전환을 살짝 했지만 이때 이맘때쯤에 이제 상장을 했단 말이죠 그때만해도 이제 사람들이 아 일시적 적자일 거야 어 뭐 뭐 좀 투자했지만 했는데 1년 지나고 보니까 적자가 94억 늘어난 거죠 그런 거 보고 도대체 뭐가 문제일까고 생각하는데 이제 좀 많이 보셨잖아요 안 대표님도 뭐가 문제 거 같습니까 금융 아 금융 수익이 어 위로만 한번 보십시오 위 매원 원가가 많이 뛰었네
(06:31) 매출 원가 그렇죠이 우리의 인식이라 좀 다르게 어 캐릭터 산업인데 원가가 왜 이렇게 많지 그 이상한데요 예 그래서 비율로 한번 좀 때려 봤는데요 비율로 때려 보면 매출 원가율이 이제 최근 연도에 한 75% 정도 나옵니다네 예 아 75면 매출에 75% 매출 일반적인 제품의 선 보다도 높은 거예요 그러니까 저 정도면 거의 제조 업이에요 제조 그러니까 거의 반복적으로 찍어내는 이제 엄청난 대량 생산한 제조비 75% 오케이 하는데 네네 근데이 우리건 대량 생산이 아니라 어떤 다품종 소량 생산을 하는 이제 장난감 비즈니스란 말입니다 근데 그럼 원가 이렇게 높으면 안 되거든요 일단 일단 그게 일단 놀랄 퍼센테이지 포인트고 그리고 이제 매출액 대비 판관비가 매우 빠르게 늘어납니다 한비 어 매출액 대비 원래는 한 17% 정도 이제 어쨌든 인건비 직원들 인건비 관리비용 쓰는데 그게 29% 34% 와 마케팅도 많이 한다 으로 원가가 빡빡한데 그럼 원가가 빡빡한 기업들은 되게 판관비를 되게 조금 쓰거든요
(07:35) 왜냐면 이제 그거라도 들 써야 남길 수 있으니까 그거를 이제 2021년까지 보여주다가 갑자기 원가는 그대로 원가율은 원래는 매출이 늘어나면 원가율이 내려가야 정상이에요 근데 매출이 늘어나는데 명가이다 그러면서 판감비 같이 늘어요음 그래서 영업 적자가 - 10% 아지 나왔다네 아니 근데 제가 그 핑크핑 무슨 핑 티니핑 니 괜찮습니다 럴 잘 몰라서 그러는데네 되게 인기라면서요 어마어마하게 인기죠 근데 되게 인기면 마케팅 비용을 저렇게 많이 쓰지 않을 거 같은데 그렇죠 마케팅이 딸일 필요 없죠 이미 타 타겟은 다 알고 있어요 이미 이제 한 위치하 아동은 그냥이 시청률이 20% 나오거든요 이게 근데 이게 채널이 재능 TV고 해서 500번대 채널이에요 우리는 이제 쳐다본 적도 없는 그런 채널에서 실시간 시청률 20% 나온다는 건 대박이다 진짜 아 그니까 전국이 아니라 5세 기준기 어 5세 대충 5세 기준 20% 건 대충 5 67세 애들은 그 거진 다
(08:38) 봤다는 거야 56세 btsg 그러니까요 뭐 이게 뭐 넷플릭스로 나오고 유튜브로도 나오거든요 그런 거 따져보면 거의 다 봤어 근데 그럼에도 불구하고 원가율이 왜 이렇게 높을까 그만큼 제조 원가가 높을까 왜 왜 그렇습니까네 그거에 대한 이제 탐 이제 탐험을 시작합니다 자료를 조금 더 찾아왔습니다 예 그래 한 일단은 이제 뭐가 문제냐고면 매출액이 매출원가가 뭐 뭐뭐가 있는지를 한번 봐야 될 거 같아서 이런 거 다 재무제표 보면 다 나니까 나옵니다 재무제표와 사업 사업보고서에 다 들어 있습니다 전자공 시스템에 다 있어요 보시면이 매출액을 보시면 매출액 기본 기본적으로이 회사가 한국이 아직은 많 해외도 요즘에 일본이랑 중국에도 좀 팔리고 있거든요 어 170억 정도 팔았는데 그래도 아직은 한국이 774억 훨씬 많고요 예구 패파가 780억 그리고 콘텐츠가 33억 라이선스가 110억 용역이 23억 용역은 뭐냐면 이제 그 월
(09:44) 티니핑 월드 같은 거 있어요 판교에 약간 그 애들이 테마파크 같은 형태로 그런게 있어서 이렇게 이렇게 보면은 결국은 전체적으로 매출 비중은 뭐가 압도적이다음 완 어 결국 장난 우리 우리가 파산 우리를 파산시킨 그 완구가 780억 이고요 다른 뭐 콘텐츠나 라이선스 뭐 이런 거는 그렇게 많이 늘어나지는 않았어요 그래서 매출이 많이 늘어난게 왕구 완구를 많이 팔아서 적자가 커졌다를 일단 의심해 봐야 되는데 광구를 많이 팔아서 적자가 커졌다 말이 건 다 남는 건데 그네 그렇죠 그럼 그럼 이제 제품 매출원가가 그만큼 몇 퍼센트를 찾아봐야 될 것 같은데 헷갈리니까 제 표를 하나 더 그렸어요 그래서 각 상품별로 각 품목별로 원가율이 얼마 어느 정도 되냐라고 봤을 때 총 이익인 보면 상품이나 제품은 26% 남아요 얼마 안 남아요 참고로 그리고 콘텐츠 제작은 무조건 적자입니다 아 왜 적자 콘텐츠는 외주로 주는 거예요 저거는 그죠 외주로 주고 내부 인원도 쓰는데 애니메이션이 약간 이제 그 뭐야
(10:48) 손으로 다 만들어야 되잖아 사람손 사람 손 가야 되 사람 손으로 가야 되는데 단가를 잘 인정받기가 좀 주로 이제 나 방송사에 좀 팔 텐데 그게 단가를 많이 받기가 좀 어려워 애니메이션은음 조건 적요 이거는 예 일단 애니메이션 일단 적자다 근데 그 사업을 왜 하냐 위에 상품 매출이 있으니까 그 팔려고 예 그게 있으니까 하는 거예요 이거는 무조건 적자일 수밖에 없어요 아무리 뭐 이게 어 대통령이 거 뭐고 많이 봐도 일단 깔고 가는 건데 근데 일단 콘텐츠에서 20억 정도 적자를 깔고 가는데 제품 매출에서 나오는 매출 총액이 한 26% 밖에 안 된다 야 그러면 저 장난감 팔아서 남은 이익이 콘텐츠 제작을 넘어서야 말이 되는 비즈니스네트워크이를 왜 이렇게 높냐 너무 높은데요 제가 보기 한 절반은
(11:51) 남을 거 같은데 그러니까요 지금 여기 뭐 아마 시청자분들도 학부모 있을걸요 말 말이 안 된다고 생각할 거예요 내가 그렇게 비싸게 주고서는데고 그고 내가이 원가율이 75% 말도 안 돼라고 생각할 텐데 그럼 아마 생각해 보건데 매출 단가랑 매입 원가 둘 다 문제가 있지 않을까라는 생각이 들어요 예 매입 원가 예 그러니까 매출 단가를 너무 싸게 팔았거나 매입 원가를 너무 비싸게 사 왔거나 중에 하나죠 제 생각엔 둘 다인 거 같아요 이게 무슨 말이냐면 매출 단가는이 회사 입장에서 매출 단가는 우리 고객이 사는 매출 단가랑 달라요 다르겠죠 왜냐면 중간 유통을 유통 단계를 네네네 장난이로 마트 장난 가에서 팔거든요 예 비싸요 어 생김새에 비해 무지하게 비싸요 뭐가 문제일까 이제 찾아보니까 일단 첫 번째 문제는 이거였어요 여기 한번 보시죠 예 일단 뭐가 문제였냐면 여기 이제 사업보고서의 주요 매출 채널도 이제 나오는데 제품 같은 경우는 이제 한 22년까지 삼진 인터내셔널에 대한
(12:56) 매출이 되게 높아요 저건 뭡니까 삼인 전는 저 장난감을 파는 유통회사가 별도로 있는 모양이구나 그렇죠 유통을 해 주는 거지 왜냐면 나 이제 그 지지엔 삼지 엔터는 애니메이션 만드는 회사예요 그러니까 나는 뭐 어디 이마트 구매 담당자 전화번호도 모르고 홈플러스 구매담당자 전화번호도 몰라요 어 그래 그리고 그 사람들이 만나 주지도 않아 너네 뭔데 대기업 입장에서는 이게 어필하기가 돼요 어려워 요거 냄새가 나는데 그래서 냄새가 모락모락 나는 거 찾아봤는데 따로 이제 뭐 회사 이름도 비슷하죠 삼지 엔터 삼진 터라서 비슷해서 잘은 모르겠는데 잘은 모르겠는데 일단은이 삼진 이게 왜냐면 애니메이션은 잘 만드는데 이제이 회사가 완구는 만들어 본 적이 없는 거예요 보통 애니메이션 제작사들이 그래요 완구 만드는 영역에는 애니메이션 만드는 기 완전 제조업과 이제이 컨텐츠 업은 완전 다르니까 마치 언더스탠딩이 티셔츠 만드는 거랑 비슷하단 말이죠 못 만들어요 어디가 누구한테 만들어 달라고 그럴 거야 우리 대신 그냥 만들어 주세요 하는 거예요 그 우는
(14:00) 애니메이 만드 회사지 장난감 만드 회사 그래서 저희가 그 하나 팔 때마다 2,000원씩 그러니까요 이게 똑같아요 그러다 보니까 이제 만들어 본 사람이랑 컨택을 하는 거죠 그래서 삼진 인터가 이제 만들어 본 더 있다고 하니까 자기가 유통도 해 주고 제작하는 노하우도 있다라고 하고 제작사 어디 공장 어디 어디지 알고 있다고 하니까 같이 이제 그럼 같이 한번 만들어 보자 그 대신 내가 너를 통해 유통을 할게라고 이제 시작을 한 거예요 그렇게 해서 삼진 엔터가 이제 터졌잖아 이게이 티니핑 졌잖아요 티니 핑이 터지고 나니까 삼진 엔터가 참고로 이제 2022년에 매출액 46억에 영업이익 132억 찍거든요 예 이게 그게 전기 대비 매출액 85% 상승 215% 상승이 와 돈을 그니까 참고로 이때는 이제 3G 뭐야 samg 3G 엔턴 적자였고 100억을 넘게 벌라고 하는 거야음 아 그러니까이 삼진 센터가 이제 여기서 이제 또 뿌렸죠 이마트랑 홈플러스 겠지 그니까 여기가 돈을 다 벌어 간 거야 근데 그럴 수가 있습
(15:03) 그니까 이거는 볼류 캐릭터 갖고 있는 것도 다 삼지 엔터인 애초에 이제 그 아쉬운게 지니까 왜냐면 나는 캐릭터는 있는데 만들 줄은 몰라 그리고 유 이제 그 뭐야이 유통 마트 할인 마트들 전화번호도 몰라 그러다 보니까 아쉬운게 나니까 애초에 계약할 때 나한테 조금 불리하게 즉 단가를 예를 들어서 뭐 만 원짜리 장난감이며 한 5,000원에 내가 공급 해줄게 5,000원 넣 다 가져 이런 식 뭐 실제 비율은 얼만지 모르겠지만 원래 경제라는게 가을 관계에서 이제 이제 아쉬운 쪽이 더 많이 내어줄 수밖에 없으니까 애초에 이제이 왕부를 만들 때쯤에는이 애니메이션 제작사가 아쉬워요 아 아쉬우니까 많이 주는 거야 우리도 그래서 티셔츠 팔면 얼마 안 남잖아요 그러면 그 저기 삼진 엔 그 인터 인터내셔널이 장난하면 만들어 주고 판매까지 해주고 그렇죠 만드는 것도 도와주고 만는 거는 밑에 또 공장이 따로 있어 있 그죠 내가 하 공장도 몇 개 알고
(16:07) 있으니까 거기서 소수에서 내가 만드는 거 같이 도와줄게 중간 유통사에 그러면 그니까 이마트나 거기까지 가기 전에 중간 유통사가 있고 중건 유통사 팔아야 되는 거네 장난감을 그 단가가 낮은 거군요 그렇 그렇죠 그니까 프라이스에 문제가 있어요 지금 그니까 그러니까 원가율이 75% 나오는 거예요 세상 예 그래서 그러다 보니까 이제 그렇다고 해서 뭐 엔터가 영원히 뭐 삼지 인터 삼진 아 이름도 헷갈리네 삼진 [웃음] 인터테크 보니까 이제이 삼지 엔터 같은 경우도 삼진의 의존도를 낮춰야 다 그래서 실제로 23년 의 매출액이 확 줄어듭니다 즉지는 인터에 대한 매출액이 이제 전년도 287억 96억 Pro 줄어들어요 왜 그러냐 이제 23년부터 이제 깨달은 거지 안
(17:10) 되겠다 왜냐면 저기다 다어 주니까 우리가 남는게 없네 내가 직접 유통 해야겠다 그래서 내가 직접 이마트 담당자한테 전화하고 내가 직접 홈플러스 담당자한테 전화해 가지고 그리고 내가 직접 공장에가 가지고 공장에 전화하고 내가 그렇게 해서 만들어야겠다 왜냐면 이제 한 두 사이클 돌 한 세 사이클 돌았 말이죠 보니까 나도 이제 옆에서 보고들은게 있으니까 이제 내가 직접 이제 영업 조직 이제 제조 조직 짜가지고 이제 시작을 한 거죠 아니 그걸 뭘 돌아봐야 그냥 전화하면 되지 나는 나는 퐁이 퐁 퐁 너 모르냐 티니핑이다 핑 핑이 모르죠 왜냐하면 아직 뭐 이게 왕구 업계에서 티니 핑이 물론 유명하긴 하지만 그러 볼륨으로 그렇게 어마어마하게 대단한 볼륨 또 아니에요 아직은 그러다 보니까 힘인 파워도 없고 세일즈 파워도 없어 그러다 보니까 서서히 그 조직을 이제 갖춰 나가는 거죠네 일단 첫 점 그럼에도 불구하고 이제 원가율은 23년에 그렇게 즉 직거래를 했음에도 불구하고 원가율은 안 낮아 줬단 말이죠 예 아직까지는 그렇게
(18:15) 이렇게 성공적이지 않은 거 같아요 어 왜냐면 중간에냐 중간 요통 빼고 해도 원래 했으면 23년에 그러면은 외출 원가로 낮아져야 되는데 안 낮아졌어요 완전 예전에 SM 엔터테인먼 이수만 선생의 터치가 있어야 돼 그 터치 비용으로 얼마 줘야 돼 그거 비슷한 거 같은데 느낌이 예 그러니까 근데 뭐 자세한 사정은 모르겠습니다만 문제는 뭐냐 근데 그렇게 직거래를 이제 구조로 가다 보니까 판관비가 늘었어요 네네 판관비가 왜느냐 왜냐면 원래 이제 삼진 인터가 해 주던게 있지 않았겠습니까 이마트 전화도 걸어 주고 돈도 받아주고 이런 이런저런 일도 하고 또 물류 사실 물류가 큰 일이지 이거를 또 전국 각지로 뿌려야 되는데 그 물류도 해야 되니까 비음 내역 한번 보여 주시면 예 이게 봐 봐요이 급여도 그래서 52억 그래 82억 Pro 관리 관리직이 마 많이 필요해 왜냐면 영업도 해야 되고 관리도 해야 되니까 그리고 기타의 판매 갈비 이때 사실 다 물 거진 다 물류비 1 걸로 추정이 되거든요 물류비도 어떻게 보면 19억에 64억 Pro 상당히 많이 들어왔어요 아니
(19:19) 저것도 진짜 이상하네요 왜냐면 중간에 유통망이 유통을 해 주는데 자기가 왜 판관비를 써야 돼요 그 괜찮 23년에 그니까 떨어내고 나내 인터 하 인원도 많이 필요해 물류비도 필요해 광고비도 필요 왜냐면 이제 내가 이제 홀로 서기를 해야 되 삼진 인터가 하던 걸 이제 내가 해야 되는 거죠 그러다 보니까 근데 그럼에도 불구하고 매출 단가는 아직 제대로 인정을 못 받았어 어 그러다 보니까 마지는 아직 안 올랐는데 운영비만 확 올라간 거야 그러다 보니까 23년 적자 규모가 커졌다 어라는 거고요 그렇게 해서 매출 단가의 이슈를 이제 어느 정도 이제 유추 해볼 수 있었고 그리고 매입에 대한 이슈도 좀 있었을 거 같아요 왜냐하면 메이처 뭐 당연히 뭐 중국이 제일 비중이 크고요 여기 이제 원제료 매입 처들리 뭐 중국 뭐 아니면 뭐 한국 뭐 여러 이제 회사들이 있는데 주로 이제 당연히 자사의 어떤 공장이나 설비는 하나도 없고 당연히 하나도 없고 외주로 생산을 하는 왜냐 원래 애니메이션 제작 회사니까 외주로 하는데이이 회사의 특징이 뭐냐면 제품
(20:25) 종류가 무지하게 많아요네 티니핑 여태까지 시즈 1투 포 합쳐서 티니핑이 100마리가 나왔어요 마리당 이제 거기다이 인형 뭐 장난감 뭐 학용품 뭐 해가지고 이제 제품 종류 하면은 이게 제품 좀 가지 수가 몇 배까지 나오는 거야 몇 배 까지가 뭐야 몇 천 가지는 나왔겠다 몇 천 가지 나왔는데 이제 아직 제품 볼륨이 아직 이제 막 몇 천억 할 정도의 볼륨은 아니니까 이제 그거를 이제 할 하나 하나면 금융을 다 파야 되거든요 그러면 이제 구매자 입장에서는 이제 그 뭐야 공 공장 이제 MOQ고 최소 발주량을 많이 넣어 줘야 이제 공장 입장에서 그럼 내가 싸게 해 줄게라고 하는데 아직 우리가 규모도 잡고 돈도 많이 없으니까 근데 마리나 돼 어 마리나 돼 제품 중님 몇 몇 백가지 몇 천 가지가 돼 그러니까 이제 공장 테 끌려갈 수밖에 없어요 와 무슨 캐릭터를 100만 캐릭터 이름도 다 못 외우겠다 아 근데 뭐 그럴 수 있어요 포켓몬스터는 천 마리가 넘어요 그럼 포켓몬이 잖아요 그 포켓몬이 가한 거지 어 다른데가 그 가능하겠네
(21:31) 그러니까요 그러다 보니까 엄청난 다품종소량 생산이다 보니까 매입단가를 싸게 할 수가 없어요 매입단가가 싸게 하려면 무조건 한 가지 제품을 많이 쓰는게 최고인데 딱 정 반대니까 매입원가를 높힐 수밖에 없어요 그러면 이제 프라이스 내가 직매 직 유통을 못 해서 싸고 매이 원가도 내가 정말 초 다품종 소량 산이라서 매입원가 높고 그러니까 매출원가율 75% 나오는 건 위 아래 둘 다의 문제일 것이다 아라는 거죠 그냥 그 포토 카드 같은 걸로만 했었어야 되는데 백장 모기 미션 뭐 이런 거네 그러니까 근데 또 애들은 주로 이제 이렇게 만질 수 있는 인연 같은 걸 해야 되는데 이제 결국은 이회사 입장에서 이제 숙제는 다 숙제예요 뭘 뭐가 숙제야 일단 유통도 되게 잘해야 돼 내가 다이 전국에 있는 할인 마트들 내가 다 컨택해 가지고 유통도 잘해야 되고 제조에 대한 노하우도 많이 갖춰야 되고요 그리고 상품 도 어떻게 보면 이제 좀 될 만한 거 추려 가지고 좀 많이 많이 찍어내야 되고 그러니까 이게
(22:34) 제조 노하우 세일즈 노하우 이런 걸 갖춰야 되는데 애초에 태생이 애니메이션 이거 이거 만들던 분들인데 어떻게 보면 현장에서 이제 이제 발로 뛰는 역할들을 이제 해야 되니까 야 이건 제가 봤을 때 애니메이션 외에는 하나도 할 줄 몰랐던 거네 그냥 언더스탠딩 지금 언더스탠딩 뭐 이게 뭐 인형을 천 가지를 만든 거야 지금네 상상이 됩니까 지금로 이재용 인형 백종훈 인형 이프 인형 다 맞는 거잖아요 그냥 발로 뛰면서 그리고 공장 맨날 들락날락하고 저기 마트 들락날락 마트가 뭐 전국에 수천개 되지 않겠습니까 들락날락하고 그걸 해야 되는 거예 너무 웃긴다 예 이렇게 캐릭터 비즈니스가 어렵습니다네 그냥 내가 캐릭터만 만들고 그것만 라이센싱 했으면 안 됐을까 그걸로는 이익이 안 남아요 이제 그러면 이제 뭐가 문제냐면 라이센싱 man 하면은 이제 매출액 볼륨이 너무 작아지고 왜냐면 이제 외부 투자를 받다 보니까 이제 매출액을 또 내야 되는 이슈도 있고요 그리고 이제 보통 이제 내 거를
(23:38) 팔아야 이제 그 뭐라 그러지 내 제품이 딱 있어야 라이센싱을 할 때도 이제 그 라이센싱을 해 가는 이제 업체들 입장에서도 뭔가 롤 모델이 있어야지 이제 살 거 아닐까 그러니까 뭔가 내가 그냥 갑자기 내가 뭐 뭐 학용품 만드는 회사인데 딱지 뭐 뭐야 주십시오고 하기에는 그 학용품 만드는 회사 데이터가 없는 거야 저기 왜냐면 저기 아 티니핑 제품이 잘 팔리는 걸 보고 있어야 나도 라이센싱을 하고 하고 싶지 그냥 뭐뭐 애니메이션 잘되니까 뭐 라이센싱 하면 잘 되지 않을까라고 생각하기가 어려우니까 결국은 오너십을 가진 그 회사가 자사의 제품군을 많이 깎아 놓고 있어야 되는 것도 되게 중요해요 그러다 보니까 어 그치만 노하우는 없고 노 어 컨택 포인트도 없고 경험도 없고 이게 언더스탠딩 문제구나 하고 싶은 건 많은데 뭐 할 줄 아는 거고 이렇게 돈이 드니까 그러다 보니 그래도 그럼에도 불구하고 이회사는 유달리 애니메이션이 잘 됐다 보니까 그래도 어떻게 어떻게 어떻게 IPO 아지 성공했고 자금 조달도 어느 정도 성공을 했어요 요거 보시면 자금
(24:42) 조달도 지금 보면은 이제 이제 상장을 하고 나서 유상 증자하는 285억 들어갔고요 그 다음에 또 이제 오프라인 사업이나 뭐 기타 등등 한다고 300억 전환 사체도 발행했고 어 45억짜리 상한 전환 우선주도 발행했어요 합쳐서 한 602 30억 정도 에 자금을 도달했는데 하지만 그럼에도 불구하고 이제 남은 거는 캐시가 한 250억 정도 남았고 아 재고도 이제 180억 자꾸 쌓이는 거지 왜냐면 시즌 원투쓰 4가 되면 이제 아이들이 원투는 안 사요 그근데 이게 다팔 저 완 판일리는 없거든요 분명히 창고에 막 이렇게 쌓여 있을 거예요 이게 이제 뭐 한 4개월 연간으로 치면 한 4개월치 정도 쌓여 있는데 악성 제고 이슈도 분명히 있을 겁니다 이제 그러다 보니까 캐시가 자꾸 마르는 거죠 그러니까 불과 1 2년 동안 630억 조달했다 불구하고 캐시는 지금 이제 얼마 안돼 만 1년도 되지 않은 상태에서 이제 200 어 20억 밖에 안 안 남은 상태고 그러다가 이제 그다음 해에도 지금 최근에 1분기 공시 됐으니까 1분기에도 전년도에는 1분기 흑자였던 또 1년
(25:47) 또 분기 동안 59억도 작자야 그 캐시를 굉장히 빠르게 소진하고 있다 아이구야 요거는 지금 안 해보던 유통도 직접하고 마케팅도 해보고 하느라고 그음 데 그 단계만 좀 넘어가면 그 중간 유통사가 먹던 마이는 자기들이 먹을 수 있으니까 약간 그 전환기로서 좀 더 비용이 드는 거 아닐까요 그런 것도 있을 수 있을 것 같습니다 다만 이제 그때까지 회사가 버텨 줘야 되는데 캐시가 캐시가 소진된 속도가 어마 어마어마하다 어 그래서 이미 이제 전화 사체 발행한지 얼마 안 돼서 추가적인 자금 조달은 이제 당분간은 쉽지 않을 것 같거든요 그런 거 감안해 보면 어 그럼 작년에 벌써요 한 230억 밖에 캐시 안 남았는데 분기 적자가 50억이 넘네 그러면 이제 그러면 이제 얼마 안 남았네 약간 이런 생각이 드니까 굉장히 위험하긴 하죠음 파산 핑 이거 함부로 가면 안 되겠네 여기 함부로 얘기하면 안되 그니까 여기서 느끼는 건 이제 함부 이제 어떻게 보면 이제 상장을 하고 이제 뭔가를 보여 줘야 되니까 굉장히 이제 확장을 빨리 해서 공격적으로 막 원래는 이게 뭐라
(26:50) 오프라인 뭐 어떤 그 월드 같은 것도 좀 천천히 만들어도 되는데 그거 만드는데 돈도 엄청나게 많이 썼고요 제품군 그리고이 애니메이션도 뭐 1년에 한 개씩 이제 만들고는 있는데 그 비용이 아까 컨텐츠 콘텐츠 비용도 사람들 인건비 많이 늘어나고 막 기술력 많이 늘어나면서 컨텐츠 적자도 원래 연애 한 8억 정도 났었는데 컨텐츠 적자도 한 20억 정도 나고 있거든요 규모로 키웠구나 그니까 시즌을 이제 만 욕심이 나는 거지 왜 퀄리티도 높여야 되고 이래저래 이제 사람 많이 집어놓고 하다 보니까 콘텐츠 적자는 심해지고 근데 그런 그럼에도 불구하고 이제 유통에 대한 건 해결이 잘 안 되고 제품도 어떻게 보면 이제 장기적으로 생 하려면은 이제 그 재무적으로 되게 유리한 사업 구조는 뭐냐면 이제 파산 이제 파산이 아니지 티니핑이 성장을 하면서 핑이 성장을 하면서 초등학생 중학생도 구매할 정도의 컨텐츠가 되는게 베스트예요 아 너무 유아로 끝나지 않고 지금 너 지금은 너무 유아예배 관심이 뚝 끊어졌거나 딱 그 그 이등신이 만족할 만한 이제 아이
(27:56) 유아 정도니까 이게 그다음에 어떻게 보면 초등학교 중학교까지 가려면 또 다른 세 기간을 추가한다는 뭔가 이렇게 고도화를 통해서 아니 걔네가 자꾸 큰 걸로 하면 되잖아요 걔네가 초등학교 2등 신이었다 3등신 다가 4 가다가 걔네가 또 중학교 가고 계속 걔네들도 키워 가면 되는 거 아닙니까 제일 좋은 방법은 세 기간을 확장하는 거예요 그니까 티니핑 월드는 티니핑 대로 있고 그러니까 약간 미들 핑 약 약간 그 같은 세계간의 약간 다른 차원에 약간 미들 핑 같은 애들이 있어 가지고 뭐 걔네들이 또 이렇게 어떤 월드를 만들고 약간 이런 식으로 구성하게 제일 베스트이긴 하거든요 그 재밌겠다 중학교 가서 다리도 길어지고 성도 나빠지고 캐릭터들이 막 말도 안 하고네 그러다 보니까 구조적으로 돈 벌기가 되게 어려운 사업이 캐릭터 비즈니스이기도 특히 영유화 비즈니스는 되게 어렵다 아 근데 저는 반대로 들어오는데 캐릭터 비 영유아는 사실은 막 되게 복잡한 그런 콘텐츠가 필요한 것도 아니고 한번 좋아하면 애들이 계속 보니까 그리고 걔네들이 졸업하면 또
(28:53) 다른 애들이 들어오고 그죠 그래서 무슨 그 뽀로로 이런게 20년 동안 그냥 주장 해먹은 거잖아요 그 그 그 되게 좋은 비즈니스 아니었나요 그 이제 그 그러려면 이제 좀 욕심을 좀 버려야 돼요네 아 그니까 좀 이렇게 규모를 좀 작게 해 가지고 어 그니까 이게 차라리 그걸 이제 어 규모를 좀 작게 해가지고 캐릭터를 좀 이렇게 좀 축소하고 왜냐면은 뽀로로는 애들이 그 파티원들이 20년 동안 안 변합니다 몇 몇 명 없어요 걔네들이 있으니까 재고가 있어도 소네 가능해요 아 어차피 장난감 해도 걔네들이 어차피 뽀로로는 20년 전 뽀로로나 지금 뽀로로나 똑같으니까 근데 이거 티니핑 같은 경우 1년에 20마리씩 시즌마다 바뀌거든요 그러니까 안 사요 똑같은 이제 핫초 핑이란 주인공 캐릭터가 있는데 시즌 핫초 핑이 시즌 4 핫쇼핑이랑 다르게 생겼어요 그러니까 저희 딸아이도 이제 시간이 흐르면 시즌 1 핫 쇼핑을 원하지 않아요 왜 딱 보이는게 시즌포 핫핑 좀 다르니까 그런 느낌이니까 계속 이제 축적되지 않고 이제 지나간다
(29:59) 어라는게이 비즈니스 이제 캐릭터 비즈니스 제 어 원래 영유화 콘텐츠는 축적이 그 완전 자산인데 콘텐츠가 자산처럼 계속 축척되고 본 놈이 또 보고 그다음 동생이 또 보고 그다음 동생이 또 보고 이런 이래서 되게 유리하는 건데 그죠 그래서 이제 아마 제가 볼 때 시즌 5에는 좀이 다시 불러와야 되지 않을까 시즌 1에 이제 살아졌던 애들 와서 막 전쟁을 시킨다든지 뭔지 모르겠는데 저도 그 생각했거든요 즌 돌 그렇죠 우리 뭐야 마블도 어벤져스로 막 이렇게 불러 오잖아요 이게 이게 그때 지나갔던 애들 다 불러 오잖아요 이런 것들은 이렇게 막 짬뽕 해 가지고 이제 서로 막 이렇게 하는 월드를 또 만들어야 되지 않을까 그거는 컨텐츠로 풀어볼만은 할 거 같은데 어쨌든 쉽지는 않다 너무 욕심이 과했나 계속 새로운 장난감을 팔아보려고 콘텐츠를 자꾸 바꾸다 보니까 그게 오히려 덜미를 잡은 거 같네 그렇죠 s