[요약리뷰] 언더스탠딩 - 물건 못 버리신다구요? 감사합니다, 남성훈 대표

### 한글 요약:
영상은 셀프 스토리지 사업을 운영하는 아이엠박스의 남성훈 대표와의 인터뷰를 다룹니다. 셀프 스토리지는 개인이나 기업이 공간을 임대하여 물건을 보관할 수 있는 서비스로, 주로 1인 가구나 좁은 공간에 사는 사람들이 많이 이용합니다. 남 대표는 이 사업의 성장 가능성과 시장의 수요에 대해 설명하며, 특히 공실률이 높은 상가나 건물을 셀프 스토리지로 활용하는 방안에 대해 강조합니다. 또한, 셀프 스토리지는 무인화와 자동화를 통해 운영 비용을 절감하고 높은 수익률을 유지할 수 있다고 설명합니다. 인터뷰는 이 사업이 부동산 시장과 경제에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다는 점을 강조하면서 마무리됩니다.

### English Summary:
The video features an interview with Nam Seong-hoon, CEO of IAMBBOX, a self-storage business. Self-storage is a service where individuals or businesses can rent space to store their belongings, often used by single-person households or those living in small spaces. Nam explains the growth potential and market demand for this business, particularly highlighting the use of vacant commercial properties for self-storage. He emphasizes that self-storage can reduce operational costs and maintain high profitability through automation and unmanned operations. The interview concludes by underscoring the positive impact this business can have on the real estate market and the economy.

 

 

물건 못 버리는 사람들 덕에 이런 사업이 뜹니다 (아이엠박스 남성훈 대표) - YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=xSrd4qp_M1c

Transcript:
(00:00) 이상한 걸 맡기는 사람은 있을 거 같아음 있긴 있었지만 밝힐 수는 없 아니 그 이상 이상한게 있지 않겠습니까 아이 얘기해 보세요 편집해 편집해 드릴게 편집해 드릴게 말씀해보세요 그 했거든 세상의 모든 지식 [음악] 언더스탠딩 자 여러분이 원하는 지혜를 세상 그 어느곳에서도 어 얻기 어려울 때 혹시나 싶어서 채널을 열어보면 역시나 발견하곤 하는 그래서 여러분들은 매일매일 행복해지고 또 진화 되시고 재산도 늘어나는데 이제 저희만 계속 힘들어지는 어 세상 불공평한 방송 언더스탠딩 그래도 저희는 대안이 없기 때문에 오늘도 시작해 보겠습니다네네 오늘도 아주 재밌는 주제를 가져왔는데 남 돈 버는 이야기 나 요거 되게 재밌더라 남 돈 버는 이야기 우리도 남을 좀 돈 버는 걸 좀 스터디를 많이 해야 우리도 좀 어떻게 참거라도 할 거 아닙니까 그 그래서 남 돈보는 이야기 배워볼 건데
(01:04) 오늘은 스토리지 사업에 대해서 스토리지 미국에 있지 않습니까 진짜 제가 깜짝 놀랐는데 집이 넓잖아 근데 정말 스토리제 하는 사람들 많아요 그 자기 집에 공간이 없어서 다른 어떤 창고에 창고 개인용 창고를 빌려서 거기다 갔다는데 진짜 잘돼 스토리지가 그 당연하지 옛날 남자친구 여자친구 사진 집에다 놓고 있으면 안 되거든 또 버릴 수 있습니까 못 버리지 안 되지 그 그래서 그런 스토리지 사업을 하는데 국내에서는 아직 지금 초창기 시장인 거 같은데 국내에서이 셀프 스토리지 사업을 하고 계신 아 박스의 남성훈 대표님 모시고 오늘 스토리지 사업에 대해서 좀 배워보겠습니다 어서 오십시오 아 예 안녕하십네 야 스토리지 사업 언제부터 하셨어요 예 정확하게는 저희가 8년 전부터 올해 됐네요 올해가 8년 차고 아 박스 예 맞습니다 나는 박스다 나는 박스다 아 그 이제 정관사 부정관사가 들어가야 되는데 빠지긴
(02:10) 했죠로 하든지 더로 하더 박스든 아엠 더 박스든 해줘야 되는데다 다수 글자도 너무 길어 가지고 사실 im 박스박스 맞습니다 뭐 쉽게 얘기하면 어 공간이 남는 분에게 공간을 임대해서 예 또는 그 공간에다가 창고 시설을 갖춰 드리고 예 그리고 창고 공간이 필요한 소비자들도 어 끌어와서 거기서 이제 이용할 수 있게 해주고 중간에서 어 휘 먹는 플랫폼 사업 맞습니다 예네 조금 좀 자세하게 설명해 주시죠 아 예 정말 쉽게 생각하면 그 이사 날짜가 맞지 않거나 혹은 집이 좋거나 또는 이제 대학교 기숙사를 비워야 될 때 그럴때 잠깐 잠깐 막히는 분들도 있겠네요 잠깐 또는 이제 장기적으로 이런 분들이 이제 자기의 공간을 임대해서 보관하는 거를 셀프 스토리라고 합니다 아 그렇군요 중요한게 얼마인 거 같습니다 있으면 좋죠 근데 집에다 놓느냐 어떻게 해요 뭐 평당 얼마씩 빌려줘요 아니면 뭐 어떻게 각 스토리지 다 좀 차이가 있어 가지고 그 각 경 규격에 맞게 지금 그 비용이 되어 있는데
(03:15) 일반 고객이 가장 많이 이용하는 사이즈 가로 1m 세로 1m 높이 2.5m 월 12만 원에 서비스 제공되고 있습니다 그 사진을 보시면 이런 식으로 지금 공간이 여러개 방 로 구성이 되어 있어요 예 그렇게 해서 이제 자기가 보관을 희망하는 사이즈를 선택을 한 다음에이 공간에 이제 보관을 하게 그거 하나가 월 12만 원 예 맞습니다 1 2.5 예 월 12만 원 애매하다 애매하다 싸다고 한 거 같기도 하고 좀 비싼 거 같기도 하고 고민스러운 가격을 결정한 한 거네요 예 맞습니다 근데 조금 더 저렴하게 이용할 수 있는 방법은 지금 신규 지점이 엄청나게 빠르게 늘어나고 있거든요 이때 오픈 할인 프로메 프로모션을 많이 하고 있어요 아 이용해서 처음엔 몇 개월 공짜 뭐 이렇게 합니까 렌트 프리 렌트 프리보다 이제 할인율이 처음부터 들어갑니다 아 그럼 한번 계약하면 얼마 단위로 기간은 얼마 단위로 계약해 아 그 지금 셀프 스토리지는 보관 업이 한번 보관 시작하게 되면 거의 매월 보관 기간을 연장을 하는
(04:21) 그런 구독 서비스를 자리 잡았거든요 맞아 이런 분들이 이제 계속 이용을 하다가 어 그럼 나는 이제 보관을 그만할래 그때까지는 그 할인된 금액으로 다 아무리 오래해도 예를 들면 10% 할인 쿠폰이 그러면 무조건 10% 총액에 10% 할인해 준다 끝까 끝까지 왔습니다 할인 유리 보통은 이벤트 하면 얼마 정도 해요 제일 처음에는 50% 들어가고 와 그다음에 30% 그다음에 10% 아 점점 이제 차면 차 가면 할인율은 낮아진다 예 그럼 잘 찾으면 한 달에 6만 원이네 그래도 12만 원이면 예 집을 넓히는 거보다 집 평평 그니까 그 저보다는 싼 싸잖아요 한 평당 얼마야 그게 예음 그니까 평당 밑에 1m 1m 하면 예 예 그거보다는 확실히 싼 거는 같은데요 예 맞습니다 그 특히 이제 저희 고객이 거의 80% 1인 가구거리 가구를 보면 1인 가구 주거비가 엄청나게 높거든요 특히 예를 들어 고시원이 그가 오히려 더 이렇게 면적이 좁은 그 주거
(05:26) 형태는이 1인당 그다음 평당 그 주거 엄청나 높습니다 그에 비해서 이런 셀프 스트리지게 높은 비용은 아니라고 생각하고 있고 그다음에 이제 최근에는 집이 좋거나 집이 좁아서 그 짐을 보관하기다는 자기만의 어떤 공간을 필요로 하는 어떤 오프라인 클라우드 개념에 그런 보관 서비스를 많이 이용하고 있어서 그 장기적으로는 보관 서비스가 잘 됩니까 그게이 뭐 이론적으로는 맞을 거 같은데 좀 익숙치가 않잖아요 스토리지 서비스라는게 약간 우리가 많이 하던게 아니지 않습 근데 저도 이제 사실 요즘 최근에 많이 놀라는게 뭐냐면 저희가 지점이 그 매달 되게 빠르게 늘어나고 있거든요 근데 저희가 이제 지금 오픈하자마자 전용 40평 기준으로는 거의 두세 달 만에 거의 다 만실이 되고 있습니다음 근데 이제 저도 생각보다 너무 빨리 차서 어 이게 약간 조금 놀라운 부분도 있긴 한데 가장 중요한 거는 아까 말씀드린 거 같이 셀프 스토리지란 업이 그 매달 보관 기간을 연장하는 구독 서비스를 자리 잡아서
(06:29) 음기 에 이용하던 분들은 계속 연장을 합니다 그렇겠죠 계속 쌓이게 되고 그리고 이제 또 신규 고객이 들어오게 된다라고 하면이 한번 짐이 차면 그게 계속 가는 거예요 그리고 이제 여기 자료를 하나 보시면 1인 가구가 결혼 대신 비용 시간을 할려하는 분야가 제일 많은게 취미 활동음네 그다음이 자기가 좋아하는 취미 용품입니다네 취미 활동은 예를 들어 그 스키라 그가 뭐 골프 뭐 자전거 실제로 자전거 같은 걸 많이 맡겨요 자전거를 막 맡긴다고요 여기다 예 맞습니다 예 그래 집에 원룸 같은 경우는 자정 높 그 오피스텔 같은 경우는 그 거의 이렇게 일체형 원 오피스 오피스터 돼 있는데 이게 한번 이제 사이클 러닝을 갔다 오면 이게 되게 애매해요음 어디다 갖다 놓지 예 그 왜냐면 흑이 묻어 있고 되게 더러운데 그 오피스 놓게 되게 어려운 부분 안 들어갈 수도 없고 밖에다 놓치니 좀 불안한 가격이고 자 비싸거든 또 우리나라는 전 참 치한도 좋고 사람들이 양심적인 자전거는 잘 자전거에 관한한 야
(07:34) 어떻게 거의 공유제 공유제 이거 이상하게 자전거 많이 가져가요 맞습니다 예 자전거도 많이 맡기고 그다음에 이제 그네 번째 보시면 좋아하는 물건 취미용품 구입인데 최근에는 연예인 굿즈 정말 많이 맡깁니다 연예인 굿즈 예이야 엄 아 집에서 혼날까라고 하는 거지 집에 놨을 때 혼나는 물건들을 실제로 저희 그 고객 중에 많 책 맡기시는 분 많이 있고 예전에 한번은 이제 셀러문 셀 셀러 어떤 남자분이 셀러문 이렇게 맡기셔야고 예 셀 좋아하실 수도 있죠 예 아 요즘 취향은 존중해야 됩니다 그 생각하고 있습니다 근데 최소 단위가 1m 1m 그래요 그 밑에 공 그러면 세일러문 맡기기에는 좀 남을 거 같고 예 더 작은 사이즈도 있습니다 1m 1m 1m 그러니까 반 형태도 있고 그다음에 1m 1m 다 더 작은 공간도 조금 있긴 하고 좀 정말 다양한 형태로 이렇게 운음 되고 있습니다 예음 근데 남기는 꽤 많이 남네요 손님만 있으면 이게 1m 1m 한 달에 12만 원이라는 건 숙식
(08:38) 제공하는 것도 아니고 뭐 그렇지 그게 뭐 뭐 할게 있다고 완전히 공간으로만 파는 거니까 어찌 보면 호텔보다 비싼데 하는 생각은 드는데 예 어 이게 점점 늘어나면 늘어날수록 이제 단가가 떨 경쟁이 그 떨어질 거 아니겠어요 예 맞습니다 예 그래서 지금 셀프 스토리지 업계에서 그러니까 저저는 이제 개인적으로 생각하는게이 업이 얼만큼 크게 성장하느냐에 서비스를 제공할 수 있느냐로 이제 지금 생각하고 있거든요 대짜 여기서 잠깐 아예 아 대표님이 인터뷰를 하기로 우리가 잡았어 바로 경쟁사에서 저한테 연락이 와가지고음 나 인터뷰 좀 하고 싶다 아 스토리지로 어 그 요즘 경리 치어랑 막서 아니 우리 박스가 인터뷰가 벌써 잡혔는데요 그니까 아 그럼 경매로 붙여야 우리도 얼마 협찬하신 야 그래서 이거 경쟁적이 그나 지금 서로 어떻게 동의하면 귀신같이 알고 예 그럴 때는 따로따로 모시지 말고 두 분한테 다 협찬을 받고 두 분을 다 이렇게 모시는
(09:42) 겁니다 의자 하나 또 있잖아요 그 구주에 하나를 자르려고 양심장 저희는 이미 결정이 됐습니다 너무 죄송해요 바로 한 번씩 요즘 나 잘되는 모양이에요 저 죄송합니다 가지 잘라서 그 근데 잘되는게 맞는 거 같아요 자체가 지금 정부에서도이 셀프스토리지 업을 활성화하려고 노력을 많이 하고 있고음 어 자료를 먼저 보여 드리자면 예 최근에 정부에서 기업 지역의 투자 프로젝트 지도라고 해서 각 권역별 각 그 광역시 별로 해서 중점 사업을 발표를 했는데 그 제일 아래 보면 셀프 스트리 공유 창고는이 전국적으로 활성화시킨다라고 해서 지금건 어디에 있어도 되고 사실 죄송한 얘기지만 딱히 할 거 없을 때 하기가 딱 좋잖아요 아 예 맞습니다 저기 뭐 변에 관광지가 있어야 되길 해 교통이 좋아야 되길 해 그 교통은 좋아야 되지 아 물건은 막기로 찾아 찾아서 써야 되니까 어차피 뭐 대중 교통까지 있으면 좋겠으나 그렇지 않으면 그냥 가다가 차가 뭐 구르거나 이렇지만 않으면 돼요 들어갔다 나오면 되지 꼭
(10:47) 그게 뭐 4차선이 뚫어야 되는 뭐가 있습니까 맞습니다 그 셀프 스토리지가 부동산 중에서 거의 유일하게 입지가 중요하지 않는 그런 업인데 그렇기 때문에 바로 죽어 그렇지 예 그렇기 때문에 시장 규모가 엄청 엄청나게 큽니다 그러니까 예를 들어 국내를 제외하고 뭐 일본 미국 영국 싱가포르 같은데 보면 특히 미국 같은데 보면 그 시장 규모가 정말 엄청나게 크거든요 특히 미국 같은 경우는 상업용 부동산에 메인 섹터가 셀프 스토리예요 메인이 셀프 스토리라고 그러니까 쉽게 이야기하면 오피스만큼 셀프 스토리지가 크고 뭐 물류 센터만큼 셀프 스토리지가 크고 그 용도는 보통 어떤 때요 미국 같은 경우는 한국보다 더 봉안에대 에 대해서 인식이 더 좋습니다음 이런 그러니까 미국 같은 경우는 거의 자기만의 보관 창고가 있어요 항상 예 항상 안 버린다니까 미국 사람들도 진짜 한 버려요 미국 같은 경우는 전체 가구스 10% 지금 맡기고 있고 그다음에 고객 1인당 월 지구라는 비용이 9.
(11:48) 8달러 정도 되거든요 한 13만 원 14만 원 정도 하고 있습니다 월 그렇게 해서 그 가구수 10% 월 13만 원 14만 원 내면서 매달 계속 맡는 거예요 예 그기 때문에 시장 규모가 엄청나게 크고음 그다음에 여기 보시면 이제 미국 리치의 섹터별 연평균 투자 수익률에서 셀프 스토리가 제일 높거든요 그러니까 호텔이라 그가 헬스케어 다른 리테일에 비해서 셀프 스지가 수익률이 제일 높고 어 근데 저건 조금 이해가 안 가는게 로케이션에 구해 받지 않는 곳 것인데 그러면 쉽게 말하면 죄송하지만 개나소나 할 수 있다는 거잖아요 그런데 저렇게 수익률이 높으면 호텔 뭐 리테일 물 하는 사람들은 바보입니까 왜 저거 안 해요 아 그니까 호텔이 제일 높은데 어 호텔 어떻게 해 그건 이해가 돼요 호텔보다는 그까 저 셀프 스토리지가 제일 수익률이 낮으면 이해가 되는데 제일 높으면 왜 다 저거 안 하고 이상하게 오피스 저런 거하고 있습니까 가장 큰 이유는 아까 말씀드린 것같이 입지입니다 입지 입지가 안 중요하다 면서요 그만큼 싼 땅을 매입을 해서
(12:53) 그래서 운영을 해서 수익을 창출하고 장기적으로는이 자산 가치 상승이 기대되기 때문에 수익이 높은데 입지 말고 또 하나의 이유가 바로 무인화 자동화합니다음 완전 셀프스토리지 대부분의 그런 시설 같은 경우 거의 사람이 아예 필 필요가 없어요 그 완전 무인화로 되 운영되고 있어서 그렇기 때문에 수익률이 엄청 높거든요음 그 자료를 보시면 지금 여기 그 미국 셀프스토리 리 중에서 가장 큰게 퍼블릭 스토리인데 실제 자산 가치가 거의 70조 육박합니다음음 그리고 여기 영업 이익률이 30% 가깝고 음 그니까 이거 그 다시 말해서 이거는 대규모 자금이 투입이 되면 거의 무인화 자동 운영이 되기 때문에 높은 수익률로 운영이 되고 그다음에 또 그 입지에서 또 자산 가치 상승까지 기대되기 때문에 다른 그런 부동산 섹터 다 더 높은 수익률을 대표 질문이 있습니다 그니까 말씀하신 건 알겠어요 그니까 이게 이것도 무인화 뭐 기술이 있고 사람이 안 가고 효율적으로 운영할 수 있어야 되니까 뭐 개인 사업자가 그냥
(13:56) 막 할 수 있는 건 아니야 뭐 그런 말씀인 거 같아 데 그럼에도 불구하고 이게 그니까 스토리지는게 저만 해도 예 여기서 12만 원 월 12만 원이었는데 바로 옆에 10만 원 있네 그럼 바로 가지 그러니까 이게 굉장히 가격 경쟁력이 키 시장이어서 더 싼 걸 자꾸 공급할네 우리가 최저 가격이야 이걸 항상 보장해야 될 텐데 그걸 어떻게 보장하는 거예요 그럼 싼 임대료를 받아야 된다는 뜻인데 그러니까 수익률이 어떻게 저렇게 높게 나오느냐는 질문을 제한 거 같습니다 대표님 좀 잘못 알고 계신거다 저거 솔직히 아예 뭔가 좀 희한하다 이상하잖아요 저게 저렇게 높을 리가 있습니다 그럼 모든 호텔들이 다 스토리지로 바꾸죠 이해할 수 있다면 이게 좋은 걸 최근에 알아서 다들 글로 가기는 갈 거야 그런데 매우 초기 초기 사업이라 어 아직 진입 장벽 진입자리 들어오기에는 아직 시간이 걸려서 저 수익률이 있긴 있는 거야 아마 저 내려갈 거야 너들 말대로 혹시 그건지 아 그 그걸 이제 먼저 말씀드리자면 첫 번째로는 고객이
(15:03) 옆에 새로운게 생겨서 조금 낫다고 옮기지 않 옮기지 않습니다 안 옮겨요 예 실제로 저희 그 운영하고 있는 지점의 데이터를 보면 옆에 지점이 생겼다고 해서 급격하게 점유를 낮아지고 하지 않습니다 그럼 결국 중요한 건 뭐냐면 그니까 말씀하신 거 같이 얼마만큼 많이 내릴 수 있냐가 중요하거든요 예를 들어 12만 원짜리를 6만 원에 제공한다고 하면 고객들이 이동을 하겠죠 근데 이렇게 가격을 극단적으로 내기가 내리기가 쉽지 쉽지가 않습니다음 아 한 10 10만 원 정도면 아유 그래 뭐 한 달에 2만 원 더 내지만 나중에 휴가내고 시간 남으면 한번 그때 한번 생각하자 귀 귀찮지 귀찮음이 걸림 돌이구나 귀찮음이 언제 가서 다시 해서 이렇게 하다 예 그러니까 귀찮아서 거기다 갖다 놓은 분일 텐데 예 맞습니다 그럼 이걸 다시 연결해서 말씀드리자면 셀프 스토리지가 운영되는 방식을 아시면 돼요 운영되는 방식이 크게 세 가지가 있거든요 첫 번째는 임대 의 방식입니다 그니까 자기가 비어 있는 공간을 또는 이제 괜찮은 부동산을 임대를 하는 거예요 임대를
(16:05) 해서 보증금 주고 임대료 집을 하고 시설비 자기 내고음 아 이거의 장점을 한 번에 많이 늘릴 수가 있어요 예 그다음에 이제 두 번째 방식은 위탁 운영 방식입니다 위탁 운영 방식은 이제 저희가 많이 하는 방식인데 비어 있는 어떤 공실이라 그가 상가가 있으면 임대인 건물주가 저희한테 시설비 지부를 해 주시면 저희가 운영을 해서 발생한 수익을 예 하는 거예요 아 프랜차이즈에 가깝네요 프랜차이즈 예 그렇습니다든 예 근데 이거의 장점은 약간은 그래도 다른 임대보다 조금 더 낮게 보관 비용을 세팅을 할 수 있습니다 왜요 왜 아 왜 그러냐면 임대로 진행을 하게 되면 가게를 많이 낮출 수가 없어요 업체가 운영을 할 때 임대를 하게 되면 기본 임대를 줘야 되고 직원 인건비 마케팅비 뭐뭐 다 고려를 한다라고 하면 그 보관 매출을 많이 내리기는 쉽지가 않아요 예 근데 위타 운영을 하게 되면 이거보다 조금 더 그 여유는 있는 거 같아요 아까 말씀드린 것 같이 저희가 들어가는 데는 입지적으로 오랫동안 공실로 방치되거나
(17:09) 주황 노는 공간이니까 예 그리고 평당 임대료가 그렇게 높은 데로 저희는 들어가지 않습니다음 왜냐면 평당 임대료가 너무 높으면 이게 수익률이 안 맞거든요네 그러기 때문에 그 오랫동안 공실로 있거나 평당 임대료가 되게 낮으면 저희가 이렇게 그 그냥 임대를 한 것보다는 조금은 더 낮게 보 제공할 수 있 사업이 세팅 있고 세 번째는 자산 매입입니다 내가 직접 사서 그냥 그 사이트를 사서 아예 사업하는 거요 샀다가 창고업은 팔이 날렸는데 부동산이 따 올 어 그럴 수도 있고 그 실제로 공유 주방이라는 업이 지금 거의 없어졌잖아요 근데 공유주방을 창업한 그 칼라닉 그 의보 창업자가 그분이 한국에 와 가지고 공유주방 할 때 많이 매을 했거든요 근데 공유 주방이랑 업은 망했는데 아 지금 망했다 표현을 하면 안 될 것 같습니다 지금 운영을 하고 있어어 그 공간 부동산 가격 부동 가격 부동산 가격이 엄청나게 많이 높아져 가지고 정말 똑똑하다 아 다르다라는 생각을 많이했는데 셀프 스토리지도 비슷한 거 같아요 그 첫 번째로 임대 위탁보고서 매입을 해 가지고 올해
(18:15) 운영을 한 다음에이 자산 같이 상승을 기대하는 방식이 있는데 지금 외국계 회사들은이 세 번째 방식으로 많이 운영을 하고 있 사는 걸로 아예 거기는 돈이 좀 있으니까 가능한가 보다고 지금 그 미국에서 어마어마게 게 많은 돈이 지금 한국으로 들어오고 있어요 실제로 초기에 들어왔던 회사들도 자산을 많이 매입하고 건물 많이 샀거든요 그런 회사들은 이제 보관 서비스보다는 자산 가치 상승을 통해서 훨씬 더 높은 매출을 올렸고 지금도 아마 제가 알기로는 한국으로 많은 돈이 지금 들어오려고 지금 대기 중인 걸로 알고 있습니다 아 스토리즈 업이 예 스토리이 많이 남는다 이거죠 원가 들어가는 거 대비해서 그런 것도 있고 향후 전망이 좋다 그다음 또 하나는이 모델이 일본 싱가포 미국에서 성공한 모델이다이 상업용 부동산 한 섹터 한국도 이렇게 될 가능성이 매우 크다라고 지금 외국에서 이렇게 많이 생각하 아니 그럼 대표님도 매입을 하거나 하시지 왜 지금은 주로 그걸 하신다면서요 그 프랜차이즈처럼네 공간이 있는 분이 저희한테 연락 오시면 하시면 돈 주시면 저희가 창고 만들어다 드리고
(19:20) 저 대신 따로 그 심지어 그것도 고정 월세가 아니라 그 매출 나오는 거를 몇대 몇으로 나누는 리스크가 하나도 없는 참 그 스마트한 방식으로 하신다면서요 그렇게 하는 거네요 괜찮아요 팔이 날리면 뭐또 많은 거고 뭐 그렇죠 어차피 시설비는 그 건물주가 내셨고 예 근데 이제 먼저 말씀드리기 전에 지금 운영하고 있는 지점 대부분 잘 운영되고 있습니다 아 그럴 거 같아요 아예 아예 예 이렇게 말씀드리고 첫 번째로는 아까 말씀드린 것같이 왜 자산을 매입하지 않냐라는 답변을 드리자면 첫 번째로는 저희가 지금 아까 말씀하신 것 같이 셀프 스토리가 지금 시장 초창기 같아요음 그 돈 있으면 확장해야 아 지금 빨리 넓 건물 하고 있을 그런 여유자금은 없다 예 지금 빨리 지도를 많이 늘려서 시장을 선점하는게 제일 중요하다 시장을 선점한 회사는 정말 크게 될 거다라고 생각해서 지금 위탁운영 형식으로 빠 빠르게 많은 지점 늘리고 있고 예 그다음에 원래는 저희가 9월 달부터 자산을 많이
(20:24) 매입을 하려고 했었거든요 근데 자산 매입하는게 생각보다 그 저희 입장에서 그렇게 어렵지 않은게 예 지금 지상 같은 경우는 거의 분양가 20% 낮게 싸게 해도 매매가 안 되고 지식 산업 센터 예예 상가 같은 경우도 지금 경매라는 필이 엄청나게 나오고 있습니다음 그래서 지금 연락도 많이 와요 실제로 이렇게 이렇게 이런 자산이 있는데 같이 매입을 하자 해서 우리가 운영하고 나중에 이제 매각을 하든가 하자라 괜찮는데 제한이 많이 오는데 그 원래는 올해 9월부터 자산 매각을 자산 매입을 본격적으로 하려고 했는데 지금 저희 판단으로는 아직 자산 가치가 되게 높다 한 네년 정도 되면 이제 자산 가치가 많이 조정을 받을 것 같다라고 생각해서 그렇게 해서 이제 저희가 생각하는 거는 아 내년부터 이제 본격적으로 자산을 매입하자 그래고 지금 계획을 세웠습니다이야 지금도 싼데 어 싸게 사겠다는 참 일단은 그럼 지점을 최대한 늘린다 아니 그러면 지금 연락 오는 분들은 연락이 올 거 아닙니까 내가 상가를 하나 분양받았는데 가게도 안 나가고 놀고
(21:28) 있어 이런 분들이 연락을 하는 거죠 이제 어차피 스토리지는 입지가 중요하지 않으니 그래도 돌아가긴 한다 그런 거잖아요 예 어때요 그 그래도 예 사람들이 무거운 짐 같은 거 이제 갖다 놓고 이렇게 하려면 예 엘리베이터가 없는 거보다 있는게 훨씬 좋을 거고 예 셀프 스토리지를 하려면 딱 두 가지만 있으면 되거든요 어떤 공간이 좋고 예 그 정확하게 입지적으로 봤을 때 세 가지인데 지금은 엘리베이터랑 그 추차 공간만 있으면 모든 곳 운이음 더 높은 수익률을 내려면 가능하면 그 자산 가치가 낮은데 하지만 자산가치 상승이 많이 기대되는데 원가가 싼데 말씀하시 온가 싼데 월세 싸고 땅값 싸고 건물값 집값 싼 곳에 예 어 그래야 수익률이 나오고 뭐라도 갑니까 그니까 예를 들면 우리 아파트 내가 여기 사는데 집은 좁아서 참고로 썼는데 차 타고 뭐 한 20분 가야 돼 그래도 가요 그 바로 옆에 있어야 좀 할 거 같은데 아닌가 지금 저 저희 데이터를 보면 고객들이 제일 중요하게 생각하는
(22:31) 건 두 가지인데 첫 번째로는 접근성 두 번째는 가격이거든요 근데 최근에 경향이 접근성 다 가격을 더 많이 중요하게 생각하고 있어요 어차피 차 타고 가면 되니까 걸어갈 수 있는 거리는 아니고 어차피 차로 가니음 그리고 보관소를 잘 안 갑니다 한번 맡겨 한번 맡 괜찮 멀어도 돼 아니 어떤 마음으로 집을 맡기냐면 처음에 내가 그 자주 갈 것 같아서 집 가까운데 맡기는데 굳이 거의 안가 안 가요 안 와요 생각보다 세일럼은 굳이 맡겨 놓고 마음 완전 이렇게 스토리지가 내 보니까 사람의 그 미련 버리지 못하는 그 미련과 그 귀치 않는 이게 묘하게 섞여 있는 비즈니스는 애매한 구관이 있는 거 같아요 그러면 이제 그 그 왜 이렇게 보관 서비스가 잘 되냐라는 관점을 좀 들여다 보면 가장 큰 이유가 지금 1인가구 증가해요 1인 가구 1인 가구가 엄청나게 빠 빠르게 증가하고 있고 일단 그게 메인이기 메인 이군요 1인가구가 예 1인가구가 엄청나게 빨리 증가 그니까 일본도 지금 엄청나게 그 보관 업이 크지만 지금도
(23:35) 더 빠르게 성장하고 있거든요 이거는 바꿔 말해서 1인가구가 엄청나게 빨리 증가하고 이런 분들이 짐을 보관한 수요가 많고음 그러니까 수요적 측면에서요 그 또 하나 하나는 주거비용이 너무 높 높고 지금 아파트 가격이라는거 주거비용이 너무 높기 때문에이 주거 환경을 더 넓은 데로 가기보다는이 창고를 활용해서 조금 더 쾌적하게 그 지내려고 하는 그게 나 나을 수 있죠 수요가 있습니다 그리고 그다음에 이제 공급자인 측면을 볼 수 있는데요 지금 잘 아시겠지만 공 그 공실율이 너무 높거든요 그다음에이 공실이 그 쉽게 해결될 가능성이 지금 엄청 낮아요음 그럼 결국 그 임대인 건물주분이 선택할 수 있는 건 많이 없습니다 오케이 그러면 요즘도 그 제일 권할 만한 곳은 공실 공 그 공간 남는 사무실이나 상가나 뭐 1층이 혹은 4층이 관계 없이 예 그런 거 있는 분은 계산기 두드릴 만하다 예 맞습니다 예 그러면 어 20평이 30평 기준으로 몇 개쯤 들어갑니까 1m 1m 짜리가 매
(24:40) 매출을 계산해 보려 그는 거죠 어 그러니까 20평이 이게 대략 1평이 1 1미니 그럼 한 평에 세 개 들어가니까 20평이 60개 들어가네 이렇게 계산하면 통로가 안 빠지잖아요 예 그리고 통로도 이게 잘 해야지 또 여기 있는 짐도 꺼내고 저기 있는 짐도 꺼내지 음 그니까 대충 한 20평이 30평 정도 있으면 예 몇 몇 개나 들어가 예 원바이 원이 몇 개 들어가는지 그리고 해 보시니까 몇 평짜리 공간이 가장 최적이라 하는게 있을 것 같아서 아 예 그 저희가 계산하기로 저희가 안에 유닛이 몇 개 들어갔냐고 계산하기다는 저희 전용 평당 매출로 계산을 하거든요 공간마다 차이가 있으니까 그래 저희가 전용 평당 12만 원 매출이 나고 뭐 1m 1m 높이 2.
(25:27) 5를 월 12만 원 받는데 예 예로 차면 예 어 평당 12만 원 나오더라 예 맞습니다 그 말은 실제로 적재하는 공간보다는 통로가 두 배란 뜻이네요 통로도 있고 그다음에 이제 그 저희가 공실률 10% 정도 계산하거나음 왜냐면 이제 자연 공신이라고 해서 들어오고 나가고 들어오고 나가고 하는게 있기 때문에 그 저기 전용 평당 12만 원에 매출이 나고음 그다음에 저희가 제일 선호하는 사이즈는 전용 60에서 80평을 제가 선호합니다 전용 커야 되네요 60에서 80 예 어 왜 그러냐면 사이즈가 너무 작으면 60에서 80평 80평 예 그 왜 그러냐면 사이즈가 너무 작으면 이게 수익률이 잘 안 나와요 그러니까 시설비가 많이 드는데 시설비는 비슷하게 드는데 시설비는 비슷하게 드는데 시설비를 회수하는데 기간이 좀 오래 걸려서 너무 작은 거보다는 전용 60평에 80평 제 선호합니다 그럼 30평짜리 채 참고로 채우는 시설비 60평을 채우는 시설비는 시설비가 블 1대 2가 아니 에요 완전 불이라고 하긴 좀 그렇고네 소형 평수 일수록
(26:32) 전용 평당 시설비가 조금은 더 올라갈 수 있습니다 그래서 별 차이 없을 것 같아서 어 그래서 60평이하 80평이 채우는데 또 힘들 수도 있잖아요 손님을 다 채우는데 그리고 나는 뭐 지하 상가 그 뭐 10평짜리 분영 받았다 그래도 하고 싶을 수 있고 아이 사장님 그러면 별로 안 나오는데요 괜찮아 어차피 놀고 있다니까 뭐 그럴 수도 있고요 맞습니다 예 실제로 저희 아박스 유타 운영을 하시는 분들이 크게 두 가지 두 가지 부류가 있거든요 예 첫 번째로는 오랜 기간 동안 공실로 고민하시는 분음 저거 최근에 그 지점을 한 군데 열었는데 거기는 8년 동안 공실 8년 동안 와 미 미쳐버리겠다 정말 미쳐버리겠어 속이 문들어 줬겠다 진짜 와 그러니까 상권이 살짝 비켜간 거예요 어 1층 상관인데 4층 상가 4층 예 그러니까 건물이 거의 다 비어 있고 층 건물이 통째로 예 거의 비어 있고 이렇게 8년 동안 공실이 공실인데요 대한이 어 엘리베이터는 있어요 예 엘리베이터 있습니다음 주차장이 있고 엘리베이터가
(27:36) 있어죠 또 두 번째로 저희 아박스 유타 운영을 많이 하시는 분은 건물의 자산 가치를 높이고 싶어하는 건물주 분들이 많이 있습니다 이게 무슨 말이에요 이게 들어오면 자산 가치가 높아져요 그 건물을 보면 건물이 다 완전 만실이 되 있고 건물이 이렇게 임대로 잘 나오면 상관이 없지만 사실 많은 건물들이 특히 이제 이면도로 같은 대부분의 건물들이 뭐 지하라 뭐 이게 햇빛 안 들어온 이런데 임대지 안 나오거든요 그렇죠 그럼 되게 오랫동안 공시로 되어 있으면 거기를 셀프 스토리지를 활용을 해서 월 나오는 임대료를 높이려고 예음 이렇게 유치를 많이 해서 아 일단 돌아가 비즈니스를 돌아가게 하면 그 건물 파실 생각인데 예 맞습니다 예 예 그러니까 천 한 달에 1천만 원 나온 것보다 1,200만 원이 나오면 훨씬 좋으니까 자기가 투자한 시설비 대비해서 몇 배를 더 벌기 때문에 1억 1억 투자해서 지금 한 달에 100만 원 더 나오는 [음악] 하더 그렇게 나오게 하면 그 곱하기 내 건물 같이 올라가니까 할만하다 60평짜리 빈 공간에 그럼
(28:41) 그 마이 박스로 다 채우는데 시설비 얼마나 들어요 대략 9천만 원 정도 발생합니다 9천만 원원 평당 150 어 그러면 매출이 어느 정도 나온다 그러면 한 600 정도 나오는가 5 600 720 정도 720 10% 정도 식일 때 평당 12만 원 나온다 음 예 60 720만 원 예 맞습니다 예음 거기는 완전 무인으로 운영할 수 있어요 예 맞습니다 사람이 없어도 돼 그 한 번만 하고 그러면 뭐 그러면 연간으로도 거의 그럼 9 9천만 원이 나오는데요 맞습니다 예 그건 나누자아요 아 박스랑 나눈다 면서요 몇대 몇으로 나눠요 설마 9대 1로 먹어요 8대 2로 누가 8 누가 8입니까대 건물지 8입니다 아 괜찮네데 제가 보기엔 대표님이 팔을 먹을 것 같아 어 하루 먹는 그럼 괜찮은데요 그럼 할 만한데요 예 맞습니다 임대인 건물주 입장에서는 한번 시설비를 투자를 하면 년이면 바로 뽑는데 뭐 갑자기 손님이 뭐 차기만 하면 되고 채우는데 한 6개월 걸린다 해도 2년이면 뽑는
(29:45) 건데 지금 거의 저희가 운영한 40평 기준으로 했을 때는 거의 1년에서 1년 반 안에 시설비 회수하시고 지금 그 하나 그럼 궁금한게 조금 다른 질문 들려보면 예 수 권이나 사람들이 많이 몰리는데만 될까요 아니면 좀 지방 있잖아요 요즘 지방은 인구가 막 자꾸 줄어든다고 하지않습니까 그니까 물론 우리나라는 일본에 비해서 아직 굉장히 초기 시장인데 예 우리 동네는 근데 제가 면제 상가 주인이에요 근데 우리 동네도 렀어 어 여기 사람도 없어 그런 경우도 될까요 그런데는 잘 안 되겠죠네 지금은 저희가 이제 전국적으로 많이 늘려나가고 있거든요 최근에 나주 혁신 그다음에 울산 병영동 그다음 의 청주 청주 쪽에 늘려나가고 있고 지금 지방도 많이 늘려나가고 있는데 그 지방도 이제 어느 정도는 잘 되고 있어요 근데 하지만 이제 명확한 거는 수도권 위주로 훨씬 더 잘 되고 있다 그래도 사람이 있어야 된다 가장 큰 건는 이제 주거 환경 같아요 주거 환경 일단 지방 같은 예 지방 같은 경우는 이제 일단 주거 비용이 그렇게 많이
(30:50) 들지 않기 때문에 또 그다음에 이제 그 평수가 이제 보통 넓은 데가 많기 때문에 이걸 꼭 필요한다 보다는 어떤 선택 옵션으로 이제 선택할 가능성이 크고 수도권 같은 경우는 이제 꼭 필요한 사람들이 많고 예 혹시 공동 구매 사용도 가능해요 그니까 구매사용 1m 1m 내가 다 쓸 건 아니고 예음가 가능합니다 가능 둘리서나 세시 비번만 공유하면 되겠지 뭐 실제로 그렇게 이용하기도 하고 있고 그다음에 이제 그 어떤 친구랑 같이 이용할 수도 있고 그렇게 할 수 있습니다 예 그다음에 이제이 보관을 조금 더 보면 사실 셀프 셀프 스토리지를 넘어서 그 이게 이제 그니까 미국은 이걸 전체를 통해서 셀프 스트라고 하고 한국은 아직 이제 그 이게 시장이 그렇게 형성되지 않은 거 같아요 그러니까 규격화 체계화되지 않은 거 같아요 정말 쉽게 얘기하면 그 경기도권에 나가다 보면이 그 컨테이너 박스가 엄청나게 많잖아요 예 결국 이게 나중에는 셀프스토리 한 영역이 될 거라고 생각을 하고 있거든요음 근데이 엄청나게 많은 컨테이너 보관 형태가
(31:55) 좀 더 자동화되고 체계화되고 도심뿐만 아니라 외곽에도 많이 생기고 이게 셀프스토리지 하나의 산업으로 비즈니스로 자리를 잡게 되면이 산업 쪽으로 엄청나게 커지지 않을까 이렇게 생각을 하고 있고음 그다음에 그동안은 다 컨테이너 쪽으로 많이 맡겼던 맡길 수밖에 없었던 맞아 지금 이사갈 때 지금 컨테이너에 맡겼지 는데요 예 그런게 아마 조금 더 자동화되고 무인화 되고 체계화 될 거라고 저 이렇게 생각을 하고 이렇게 돼서 이제이 보관이라게 조금 더 체계적으로 규격화되고 이렇게 나눠진다고 하면 시장 규모는 훨씬 더 많이 커지고이 수요를 어느 정도 끌어들 수 있지 않을까 이렇게 생각하고 있습니다 무슨 규제 리스크 같은 건 없습니까 예를 들면 스토리지를 하려고 그랬는데 이런 지역은 안 돼 뭐 그런 건 없습니까 그 최근까지 그니까 작년까지 규제 이슈가 좀 있었거든요 그 정확하게는 이제 공유 창고라고 해서 그 창고가 그 저희 셀프스토리 공유 창고가 창고 오로 분류가 돼 가지고 예 전용 주거 지역 그다음에 상업 지역에는 들어갈 수가 없었거든요
(32:58) 네 근데 이제 이게 이제 규제 샌드박스가 적용이 돼서 그 모든 글린 생활에 지금 들어갈 수 있게 이제 규제가 많이 완화가 됐고 그게 작년에 완화된 거예요 예 작년에 완화됐습니다 그럼 지산에 들어가는 건 작년부터 들어간 겁니까 정확하게 지신 사업도 공식 문제가 거의 작년부터 이제 시작이 돼서 그 이제 들 이제 이렇게 많이 활성화가 되고 있고 지식사업 센터 같은 경우는 입주 업종 중에 이렇게 벤처 기업이 있거든요 벤처 기업으로는 입주를 할 수 있어서 벤처 기업 형태로 지금 들어가고 있습니다음 아 벤처 기업이라 괜찮다 그리고 창고도 풀어주는 분위기다 그리고 이제 아까 그 기사에서 말씀드린 것 같이 지금 그 정부에서도 건축법 시행령을 개정을 착수를 해서 빠르면 뭐 상반기 또는 하반기에 이제 개정을 하려고 그러니까 글린 생활 시설로 바꾸는 작업을 지금 하고 있거든요 근데 정부에서 나서서 이렇게 법을 개정하면서 업을 이렇게 활성화 시키려고 한 적은 저도 거의 본 거 같거든요음 근데 정부에서 이렇게 적극적을 하는 가장 큰
(34:01) 이유가이 셀프 스토리지란 업이 사회적으로 기여하는 바가 꽤 있다고 생각하거든요음 가장 큰 거는 이제 지금 공실 문제를 해결하는데 큰 기여를 하고 있고 또 하나는 그 지금 그 특히 1인가구 위주로 주거 환경이 매우 열악한데 이런 분들의 어떤 주거 환경 환경을 개선할 수 있는 그 어떤 큰 무 큰 부분을 기여하고 있다라고 해서 정부에서도 이렇게 긍정적으로 생각하고 있지 않나요 생각하고 있습니다음 그 안에 있는 거는 완전히 뭘로도 상관 없습니까 예 정확하게는 이런 걸 넣 넣을 줄은 진짜 몰랐네 야 이건 좀 신 그건 상관 없습니까 진짜 거기는 프라이빗한 영역이에요 예 정확하게는 저희는 이제 그 그 공간을 제공해 주는 어떤 공간 사업자고무인 공간이 필요한 분들에게 보관 공간을 제공해 주는 그 임대업에 한 형태이기 때문에 고객이 어떤 걸 맡기지도 모르고 그다음에 이제 그 완전 자동화 돼 있어서
(35:07) 홈페이지 보 결제를 하면 출입 QR이 자동으로 발급이 돼서 찍고 들어가서 자기 방에 보관하는 시스템이기 때문에 저희가 어떤 보관 물품이라 그가 어떤 어떤 걸 맡긴 지에 대해서는 크게 관여를 하지도 않고 할 수도 없습니다 지금까지 별 문제는 없었고 예 도난 이런 것도 생겨요 도난은 사실상 가능성이 거의 낮다고 도은 없을 것 같은 이상한 걸 맡기는 사람은 있을 것 같아음 있긴 있었지만 예 밝힐 수는 없습니다 아니 그 이상 이상한게 있지 않겠습니까 아 이도 얘기해 보세요 편집해 드릴게 편집해 드릴게 편집해 드릴게 말씀해주세요 그 보이스 피싱 기계를 맡겼던 보이스 피싱 기계 그 뭐 보이스 피싱 기계가 뭐예요 아 그 보이스 피싱 기계가 있어요 그러니까 국제 전화라 그가 070을 010으로 바꿔주는 단말기가 있어요 예 그게 그게 이만 이만 엄청 작아요네 이거를 그 아까 1m 1미터에 맡긴 거예요 누가 예 그거 하나를 하나를 그니까 딱 예를 들어 그이 이게 있잖아요 예 딱 보관서 이거 딱 하나 맡긴 거야 이렇게 세상에 오 그런데요 그거 용으로 그냥 한 거구나 그거 용으로
(36:12) 그러니까 자기만의 비밀스러운 공간이 있어야 되는데 압수수색 대비 예 그럼 이걸 딱 하나 있길래 근데 이제 그 고객이 약간 이슈가 좀 있었거든요 이슈가 좀 있어 가지고 원래는 열어보지도 않았을 텐데 어 근데 이제 정확하게는 그 고객이 계속 이렇게 배송을 많이 주문했어요 배송 배송 그러니까 계속 배달해 달라 어 근데 저희가 배송을 한게 아니고 퀵 기사 갈테니까 열어서 그걸 내가 받 받을 수 있게 해 달라 아 그런 서비스도 해 주시니까 직접 못 찾으러 찾으러 오기 번거로우면 어 보내 주기도 해요네 네예 그렇게 했는데 퀵을 부르면 퀵한테가 가지고 또 한번 퀵이 가요 두 번 퀵을 하는 거야 두 번 두 번 두 번 돌려 두 번 돌려 두 그러니까 트 세 예를 들어 여기 파크 원으로 보내주면가 가지고 거기서 다시 보네 기리고 기 또 기다리고 다데 가능 가능 그렇게 해서 이제 계속 계속 이게 계속 반복되는 거예요 이게 어 그래 가지고 이제 그러다가 이제 결정적으로 그 고객이 엄청 이렇게 좀
(37:16) 뭐라까 너무 이렇게 진상이었다 예 예 그래가지고 아 딱 보니까 이제 이게 단말기 더라고요 이게 보이스피싱 이게 단말기 가지고 경찰에 신고했어 어 아 그 왜 영화에서도 그런 거 있잖아요 그 영화에서 보면 지하철에 그 물건 보관소에 3번 어 3번 박스에 넣어 놓을테니까 찾아가라 그 딱 가면 그 서비스한 3번 박스에 있는 물건 어디로 옮겨 주세요 하면 서스 기사가 오지 아 근데 여기는 CCTV 있으니까 좀 오히려 불안할 수 있겠 CCTV 있다면서요 예 있죠 예 어 근데 그 스토리지는 그러면 그런 거 있습니까 그 안에 넣는 거는 전적으로 사업자는 면책이 돼 있어요 그 계약에 이 안에 뭐 하여튼 뭐 난 진짜 몰라 이거는 얘가 마음대로 하는 거야 그렇게 면책이 돼 있어요 예 정확하게는 저희가 이제 고객한테 계속 이제인지를 시키고 보관하면 안 되는 물품 이런 걸 이제 명확하게 이제 고지하고 그다음에 이제 무엇보다 이제 저희가 고객이 막 어떤 물품을 맡겼는지 저희가 일일 다 확인이 어려운 부분이 있기 때문에 저희는
(38:20) 공간을 제공해 주업자 있 때문에 그다음에 이제 그니까 그런 부분에서 문제가 생겼을 때 저희가 조지는 가능하지만 선 조음 는 조금 어려운 부분이 있다 그렇네 그 그럴 거 같긴 이렇게 말씀드릴 수 있겠습니다 예 그럼 야 알겠습니다 야 하튼 스토리지 잘 될 거 같습니다 그래도어요 스토리지 업종은 지금 말씀하신 대로 뭔가 브랜드도 중요하고 소비자가 나 이거 짐좀 맡겨야 되는데 얼마야라고 하면 imim 박스든 어디든 들어가서 거기에서 이제 찾을 거 아니겠어요 그러니 B2C 시장에서도 시장 점유율이 되게 중요할 텐데 넘버 업체가 어 아 상을 말해도 되는 거죠 괜찮아요 우리 시장 분위기 좀 알기 위해서 그 다락 업체가 지금지 봤어요 봤어 지금습니다 다락이 1위고 아 박스가 2위고 아 저화 데는 다락 아니에요 맞아요 이거사 이거 사 다락을 받았어야지 지금 먼저 우리가 약속을 했다니까 우리가 제가
(39:24) 죄송합니다 하나 말씀드릴 수 있는 거는 내에는 대표님께서 정말 잘하 결정이었다고 아 예 생각하실 거예요 야 내년에 우리가 1등이다네 우리가 1등이다 지금 지점 숫자가 각각 어느 정도 되는데요 대략 저희가 70개 정도 되고 예 다하기 한 100개 정도 되고 정도 많이 차이는 안 나네 여기는데 대형으로 먹었겠지 다하기 좀 다락은 170억 투자 받았고음 투를 받고 예 저희는 투자를 안 받았고음 거기는 직접 사이트를 사는 방식이에요 그러면 거의 임대 형태로 많 본인들이 스스로 본인 비즈니스를 하는데 본인이 월 그 다라기 월세내고 아 그러면 저 남는 나 건물 주인데 뭐 이렇게 좀 합시다 이거는 잘 안 작동 안 안 합니까 거기는 아게 많이는 안 하는 걸 알고 있습니다 예음 여기는 이쪽 프랜차이즈처럼 아예 집 주인들을 그니까 가게 주인들을 끌어들여서 같이 비즈니스 하는음 근데 예전에 왜 그 워크도 위워크 상업용 부동산 폭망했을 때 위워크는 망했는데 사 남은 업체들이
(40:29) 다들 그 건물 주하고 쉐어하는 방식으로 한 업체들만 살아남았 그든 오크는 내가 임대로 다 내고 초기 비형 많이 드니까 초기 비용 많이고 하니까 거기가 그냥 건 건물 가격 떨어지니까 공실 나면 그냥 내가 고스라니 안 왔는데 그냥 쉐어 한 업체들은 살아남긴 살아남았 운영하는 업체 입장 업체 입장에서 보면 어 건물주 설득해서 그거 설치하고 물론 그건 건물주 돈으로 합니다만 운영해 주면서 매달 8대 2로 나누는게 큰 돈은 안 되죠 잘 그 제 박스는 크게네 가지 형태로 비즈니스 그 수익이 발생하거든요 첫 번째로는 위탁 운영을 진행하는데 그 임대인 건물주께서 지불해 주시는 그 시설비 시설비 시설비 첫 번째로 수익을 없고 두 번째는 저희가 운영해서 운영해서 발생하는 그 운영 수수료 8대 2로 나 8대 20% 그다음 세 번째로는 실제로 저희가 운영하 지점을 이렇게 승계하거나 매각하려는 작업을 많이 하고 있거든요 이렇게 승계하거나
(41:32) 매각했을 때 받게 되는 그 중계 수술료 수술이요음 아 그런 것도 하고 예 이런 것도 그래 그렇기 때문에 저희 직원이라도 저희 구성원 대부분이 이제 부동산 관련 경력이 많거나 또는 이제 부동산 학을 전공한 구성원이 구성되어 있고 또 마지막 하나는 아까 말씀드린 자산 실제 자산 매입 그 자산 매입에서 시세 차이를 얻는 거네 가지 형태로 저희가 이제 메인 그 수익을 창출하고 있는 그 그런 비즈니스로 하고 있습니다음 직접 그 다락 같은 회사들처럼 월세내고 임대해서 거기에다가 설비 투자해 가지고 계속 돌리는 그런 쪽은 별로 안 하세요 아이 박스는 아 저도 예전에는 그런 형태로 이제 운영을 했었지만 지금 현 상황에서는 저희가 이렇게 다 임차를 하고 하는 식으로 하기에는 약간 리스크를 다 떠 앉기는 조금 어려운 부분이 있고 근데 리스크라는 건 설비해 놨다가 시설해 놨다가 손님이 없거나 주변 경쟁에 의해서 너무 경쟁이 치료해 스토리지 가격이 내려가서 이거 뭐 회수도 안 되고 뭐 월세는 나야 되고 이런 상황
(42:37) 걱정하시는 거죠 이제 가장 큰 이유가 지금 이제 공실로 고민하시는 분들이 너무 많고 이런 분들의 어떤 수익을 창출하고 그다음 자산가치 상승을 하는데 저희가 어 어느 정도 많은 기여를 하고 있다라고 생각을 해요 그리고 아까 그 말씀하신 거 같이 그렇다고 해서 이렇게 제가 위탁 운영을 한다라고 해 그이 보관 자체가 많이 내려가지 않 않을 것 같고 그 왜 그러냐면 이제 일본 같은 경우에도 지금 보면 거의 비슷한 가격이 형성되어 있는데 우리하고 비슷한 예 우리랑 거의 비슷한 가격이 형성되 있는데 성숙한 시장에서도 그렇게 가격 경쟁이 치열하게 일어나지는 않을거다 예예 맞습니다 아까도 질문드렸는데 대충 내가 밑에서 그 계산을 좀 해보니까요 임대료가 평당 3만원 설비비가 평당 한 2만 원 그리고 운영비를 줘야 되는게대 당 한 2만 원쯤 되는 거 같아요음 그러니 빌려서 다 세팅 시켰다고 가정할 때음 어 대략 한 7만 원 정도가 그냥 원가 수준이다 물론 이제 공실은
(43:49) 해소했으며 수도 있고 내가 직접 임대를 해서 들어갔는데 만약에 뭐 더 임대료가 높아질 수도 있고 예 스토리지 사업이 좀 덜 될 수도 있고 그 그러면 빈 건물 있 빈 공간 있는 건물주들은이 아 박스랑 하면 그 리스크를 본인이 떠와 놔야 된다는 얘기네 둘 다 나누는 거지 아 그러니까 어떻게 될지 우리 모르니까 어떻게 될지는 서로 모르니까 내가 정말 비어 있어 여기 진짜 안 되 데야 그러면 나도 다지지 말고 회사도 다지지 말고 적당히 나눠서 리스크를 지자 근데 나는이 가격 반으로 내려가도 대충 돌아가니까 난 돌아갈 거 같아요 특히 공실 있는 분은 해 공실 있는 분은 그렇지 공실 있는 분은 공실 해소해 자상 가격이 올라가는 것까지 생각하면 그 지금 월 12만 원이 정가라 1m 1m 월 6만 원만 받아도 충분히 공실 해소되고네요 지금 가격으로는이 사실은 스토리지는게 없던 비즈니스라 새로 새로 뭔가 이렇게 정착하는 지금 단계에 있는 거 같은데 하필 지금 지사도
(44:51) 망가지고 엄청 상업용 부동산이 나쁠 때니까 굉장히 호기로 맞은 거예요음 네 그 가장 큰 이유가 아까 말씀드린 거 같이 수요와 공급이 동시에 올라오고 있고음 그다음에 최근에 엄청나게 그 부동산 시장이 많이 안 좋아지면서 오히려이 셀프스토리지 업체들 테는 기회가 될 수도 있고 또 근데 이게 기회라고 하지만 그 임대인 건물지 입장에서도 그 어떤 자산가치 그거라니까 지나갔다가 비어 있으면 여기도 우리 거겠네 그런 거지 들어가다 여기 가게 그냥 어 아 여기도 우리 꺼네 계속 이런 분위기 좋아 이러서 다니시겠다며 가장 큰 이유는 뭐냐면 그 아까 말씀드린 그 컨테이너라는 어떤 이렇게 규격화 되지 않은 우리가 잘 모르는 그런 보관 수여가 실제로 많이 이렇게 끄집어 내서 이렇게 활성화 될 거 같고 또 하나는 고객들이 어떤이 보관에 대한 인식이 많이 늘어나면
(45:56) 늘어날수록 이 업은 성할 수밖에 없다 그렇겠죠 그리고 이제 활용하기 힘든이 공시를 그 스토리지를 활용해서 조금이라도 임대를 받은 것만으로도 만족하시는 분들이 계시면이 여은 더 활성화되지 않을까 이렇게 생각을습니다 그 그 노는 공간과 어 공간 없는 분 사이를 잘 연결시켜 주시는 셀프스토리지 그러면 내가 빈 상가가 있는데 막 공실이라 그것 때문에 쏘가리를 많이 했어요 그런 분들은 아엠 스토리지 아니 아박스 음 연락하면 됩니까 예 맞습니다 예 아니면 다락 다락 1등이긴 하는 맞습니다 선택하시면 되잖아요 선택하시면 예 비교해 보면 비교해 보면 R 박일거다 오이 자신 신감 3등은 어디예요 3등 3등 3등도 있습니까 3등이라는 좀 그렇지만 사이가 좀 다 그 솔직히 이야기하면 그 스토어 허브라는 업체가 있는데 스토 스토어허브 스토이 업체는 제가 이제 그러니까 정확하게는이 모든 업체들이 저는
(47:00) 경쟁자라고 생각하지 않고 같이 업을 키워 나가는 파트너라고 생각을 합니다 예 뭐 말로만 그럴 거 같고요이 강네 그다음에 스토어 허브는 약간 좀 약간 너무 회사 규모가 커질 가능성이 커 가지고 왜냐면 여기는 자금이 거의 무한대이기 때문에 외국 외국계 외국계음 해외에서 유명한 셀프스토리지 브랜드구나 브랜드고 그 모회사 큰 자금이 이제 미국 피에서 돈이 들어오기 때문에 임대 방식으로 거기 사는 방식으로 매입해요 아예 건물을 사서 예 건물이라 그가 메인 요지를 이렇게 많이 매입을 하고 있는데 거의가 무섭다 거의가 무서워 야 그러면 우리는 가격 경쟁할 수밖에 없겠네음음 근데 여기가 무섭긴 하 하긴 한데 근데 이제 다 장 장단점이 있는 거죠 그죠 임대 장단점 위탁은 장단점 메이비 장단점이 다 있는 거 같아요음 집에다 놔둘 수 없는 음 그런 물건들 예 그런게 없어야 되겠지만 살다 보면 생기기
(48:03) 마련이거든요 살다보면 생기 마이고 그런 것들은 버릴 수도 없고네 우리 우리 집은 너무 프라이버시가 없어 사실은 그런 것들 괜히 책상 소라에다 넣어 놨다가 불란 일으키지 마시고 조금 멀더라도 뭐 자주 쓰는 거 아니니까요 그 제일 작은 것 서랍 하나 이런 거 빌려줘도 참 좋을 거 같은데 아니 그러니까 그 영화에서 보면 왜 진짜 VIP 이음 영화 그렇 어디 쫙 가면 조그만 무서 장부 같은 거 하나 있고 그런 거 있잖아요 열쇠 하나 딱 있고 이런 거 그 그것도 다 지금 생각을 하고 있고 좀 다양한 형태에 보관 서비스 제공하려고 지금 하고 있어요 내가 1년째 연락이 안 되면이 번호로 연 연락해서 해 주세요라고 어 그런 거 그런 거 그런 거지 그럼 아빠가 준비한 통장이다 비밀번호는 33 7이야 막습니다 해주면 실제로 부모님 유품을 맡겨 맡겨 놓으신 분들도 있고 그럼 그거 그 버릴 수는 없고 사실은 참 우리나라 그 좀 그런데 예를 들면 남편의 부모님일 경우에 예를 그거 이렇게 갖고 있잖아요 그러면 그 또 안에 눈치 보기 좀 그렇고 또 반대인
(49:09) 경우도 또 있고 그럴 때 아 박스 그 괜찮네요 아 스토리지 예 아이박스 아박스 셀프 스토리지네 좋습니다 알겠습니다 잘 들었습니다 야 스토리지 산업 그 저도 관심 있네요 저도 상가 있으면 관심 있을 것 같다음 상가 있데 공실상가 이런 거 있면 좀 그렇고 저는 뭐 어떤 건물에서도 요런게 하나쯤 건물에 어떤 구석에 이런 서비스가 있으면 건물 전체 임차인들 테도 좋을 것 같아요 어 그렇죠 그러니까 꼭 이걸로 뭐 벌어서가 아니라음 어디 뭐 층 어디 구석이 하나 갖 제가 보니까 이거는 스토리지 사업을 하시다가 나중에 위워크 럼 예 임대 오피스 공유 오피스 사업하고 스토리지 하고 이렇게 같이해도 괜찮을 것 같아 아음 그렇죠 거기에는 뭐 짐 짐도 짐도 많고 하니까 어 실제로 그렇게 운영되는 지점이 있습니다 예 실제로 저희가 그 파주에 있는 지점은 그 전용 100평이 50평은 셀프 스터지 하고 50평 탁 탁구장을 하고 있어 가지고 실제 탁구장 탁구장 그 신어지 없을 것 같 탁구장 탁구장과 참고가 장에
(50:14) 와 와서 짐을 잠깐 막히고 탁구 치고 탁구 동호에 어 근데 이제 제가 말씀드리고 싶은 거는이 셀프 스토리지가 상업용 부동산의 한 섹터가 되는 순간 어떤 카페와 셀프스토리지 공유오피스와 셀프스토리지 이런 식으로 연계가 가능하다는 거예요 그래서 테넌트를 맞추거나 어떤 그 상업용 부동산 그 할 럴 수 있을 것 같 혹시 1m 1m 짜리는 예 제가 들어가면 조그만 책상이랑 딱 의자 들어가면 딱 그 될 거 같은데 사람이 들어가면 안 되냐 사람 들어가서 공부하고 나오기도 딱 좋고 아 무슨 뭐 자새 독서실입니다 자세 독서실 그 굳이 공부하러 카페 가지 말고 한 달에 한 돈 10만 원이면 잠을쇠 독서실로 그니까 공익 오피스는 비싸거든요 공익 오피스는 1인실도 뭐 좋은데 가면대 대략 한 100만 원 돼요 그렇지 아무리 사도 몇십만 원데 10만 원짜리 셀프스토리 빌려다가 그 그냥 책상의 이제 갖다 놓으면 그 1인 사무실 아닙니까음 쓸 수 있을 것 같은데
(51:17) 냉난방 안 되나요 거기 혹시 됩니다 냉방 되죠 와이파이도 됩니까 파 와이파이 되지만 비밀을 공개하지 않았습니다 그럼 그 비밀번 한 달에 2만 원 어 괜찮 괜찮은데 수익모델로 어 아니 그러면 되게는 그러고서 위에 머리 윗 공간은 뭐 서랍 한두 개 정도 내 공간으로 쓸 수 있잖아요 그러니 빌려서 동네에서 가끔씩 뭐 그렇게 하는 데가 나쁘지는 않을 거 같고 그러면 그 저희 영등포 양평점이 바로 앞에 있거든요 그 먼저 좀 해 주시면 안 됩니까 아 가서 % 혼자 공부하고 있 괜찮을 거 같아요 어어 아 하방이 딱 막혀 있어 딱 좁으면 어 잘 같 옛날 독서 낌고 하여튼 집값이 자꾸 비싸지니까 집값은 자꾸 비싸지니 짐은 많아지고 갈수록음 하여튼 다른 나라 사례 봐도 어 시장은 커질 거는 같습니다음 집값이 확 떨어지지 않는 이상 짐은 계속 많아지는데 어떻게 하겠습니까음 짐을 버려야죠 그렇다고 집값을 떨어뜨립니다
(52:20) 그럴 수 없잖아 그러니까 짐을 버리든지 맡기든 그밖에 없어 아예 안 사야 되는데 우리가 아예 안 되 맞습니다 그리 그리고 하나 이제 저도 예전에는 이제 이렇게 차를 운전하면서 실제로 픽업하고 했었거든요 근데 이제 실제로 서울에 있는 1인가구 주어 환경이 생각보다 정말 안 좋은 분들이 많거든요 이게 진짜 사람이 살 수 있나 할 정도로 이런데도 많이 있고 그다음 대부분이 너무 좋고 막 이런 분들이 많아 가지고 그 저희도 조금 더 좀 저렴하게 최대한 저렴하게 서비스 제공하려고 노력을 많이 하고 이런 분들이 셀프스 유용하면 조금이나 더 쾌적하게 지낼 수 있는음 그런 알겠습니다습니다 그래요네 아 재밌네 아 자 오늘 아 박스의 남성훈 대표님 스토리지 산업에 대해서 예 잘 들었습니다음 생각보다 공실 많이 나는 상업용 건물에 대안이 될 수도 있을 것 같고 또 저희가 이렇게 홍보를 많이 해 드리면 너도나도 다 이제 셀프스토리 사업에 뛰어들면서
(53:24) 레드 오션 되고 그럼 우리 소비자들은 싸게 네 그런 것도 함께 좀 생각하면서 그러나 그 과정에서는 항상 아 박스네 1등 어디였죠 다 하락 좀 미 미안하네 하락 제가 따로 연락드리겠습니다 바보 같이 연락을 먼저 주셨는데도네 자 남대표님 잘 들었습니다 고맙습니다 감사 h